故事营销，让你的品牌故事更有力

故事营销,让你的品牌故事更有力。营销圈一个很好的例子就是你每年要说的每个主题都可以由一个品牌故事承载,有了故事,你的品牌故事就能变得更有穿透力。

当然,品牌故事之所以叫故事,是因为它有着一种能够帮助受众理解品牌的魔力。那就是当品牌故事的每个成分里都出现一个“关爱”的对象,而且故事中的每一个关爱都可以让受众感同身受,很容易就能让他们了解你的品牌。

利用好的故事让你的品牌故事变得更有力

我们知道,“情感营销”就是通过描述一个人与人的情感联系,通过讲好故事从而塑造人们的情感。而“情感营销”就是通过恰当的把自己的品牌故事融入到情节当中去,让受众感觉到认同。

因为,人与人之间的感情只有一个点,那就是共鸣。而这种共鸣最好的表现,就是讲得能够打动人,让人感觉能够走进他们的生活当中,让他们能够感受到“我是为你好”“我就是为你好”,而这种能够走进生活的感觉就是“我是为你好”。

那怎么才能让你的品牌故事讲得打动人呢?答案就是,要让品牌故事真实可信。

品牌故事真实可信,就是要够有故事性。因为真实可信,是品牌故事的一个基本原则。

要想讲好品牌故事,就要找准和“人性”相关的一点。

品牌故事真实可信主要是指三个方面:

第一,符合受众的价值定位。

品牌故事要真正符合受众的价值定位,才能够让品牌故事传播起来。

第二,符合受众的情感定位。

品牌故事要真正符合受众的情感定位,才能够让品牌故事传播起来。

第三,符合受众的“品牌偏好”。

品牌故事的“偏好”,是指消费者对品牌产品的情感与品牌观念。

这些要素可以反映出品牌故事中要传达给消费者的情感属性。

这也是品牌故事的灵魂所在。

品牌故事要真正符合消费者的情感属性,故事营销,让你的品牌故事更有力。

《纽约时报》2011年12月28日的一则名为“UA峰会”的新闻在该网站上的成功例子就是充分利用这一成功故事,引发网民对于品牌的关注和讨论,增强了品牌在网民中的亲和力和认同感。

1.打造流行品牌故事,打造流行文化

人们总是在心里盼着有人能活下来,用你的产品来见证新生命的出现。如今在科技发展日新月异的今天,有无数东西在不断的影响着我们,当我们说出“一代人”的定义,就会发现所有的年轻人都在用着社交媒体,在社交媒体上,他们都会感受到情绪化的力量,“新一代”就是“年轻人”。在我们和客户的交流中,就是要营造流行文化,创造流行品牌故事。

一、《一个150多岁的女孩》让服装秀场风生水起

相信对服装行业来说,这个数字是最常见不过的了。在19世纪初,时尚服装品牌层出不穷,英国服装设计师JohnBarget也是其中之一。她在2013年12月创办了同名服装品牌Bighle,并于同年在YouTube上开设了第一家视频网站“Givele”,该网站的视频主要以打扮为主,充满了时尚元素。

时尚品牌Bighle的成功标志之一是它在“美”上下功夫。凭借“性感”这一传统概念,Bighle鼓励年轻人打破粗俗刻板印象,通过创作“性感的你”等新的品牌故事,在广告中与消费者实现“一语双关”。这个风格类似于麦克卢汉的《大众娜塔》,用流行的节奏将流行的元素和品牌形象巧妙地融合。

巴黎世家旗下品牌B随之而来的一个改变是改变了时装屋的陈列风格。在过去的20年里,巴黎世家在店铺内每张印有不同颜色的纸质纸质卡片,比如价值88元的CKevin内衣的柜台里,也曾有过金属及化妆品配饰的惊喜。

“我们希望能给消费者带来美好生活体验。”巴黎世家品牌全球总裁兼首席执行官MichaelKevin在品牌全球营销会议上表示,“我们希望成为现代与年轻人一起生活的时尚品牌。”

巴黎世家Bighle正式提出了“性感的你”,为品牌“男人”的价值主张下新创了“CKevin”。此外,巴黎世家还联手BlessieHadids、Ricults、Commitments等商户打造了一系列营销活动,故事营销,让你的品牌故事更有力

为什么故事营销会让你的品牌故事更有力?

昨天,我们的几位参与者向我们展示了一个知名企业故事所取得的惊人成果。这些成功的品牌故事是你营销品牌故事中必不可少的因素。

一、讲故事——是要与消费者建立情感联系

为什么品牌故事可以使人们成为买家,而不是你的竞争对手?它们有什么共同点?

这并不是要向你的潜在客户灌输什么信息,而是需要从他们的情感需要开始。

无论是教育和改变他们的生活方式,提供他们的价值观还是品牌的信念,讲一个品牌故事都是为了与消费者建立情感联系。

二、爱屋及乌——让品牌故事讲述者相信自己

故事是品牌的转折点,它们有吸引力,并能让品牌与受众建立情感联系。

如果你的品牌在发展过程中遇到瓶颈,或者想要庆祝自己的品牌,那么很有可能故事是可以拯救你的品牌。

很少有品牌将故事融入品牌的每时每刻,或者已经在讲故事,它们使你的品牌比其他任何时候都更具情感联系。

品牌故事对于刻画品牌形象和说服潜在客户至关重要,因为它们的目的是沟通,而不是卖货。

即使没有购买记录,或者已经是忠实客户,都可以通过讲述品牌故事,将你与你的客户联系起来,因为它们是故事的中心。

幸运的是,有太多成功的品牌故事都有一个共同的特征——无论是使用你的品牌代言人、建立一个与受众互动的品牌社区、发布新品还是让顾客自己参与创造品牌故事,目的都是让你与受众建立情感联系。

从看到你的品牌所代表的产品到最终选择你的产品,消费者都会经历一个漫长而又分散的过程。

在这个过程中,你的品牌应该清晰地展示你的品牌愿景、价值观、理念和使命。

这将帮助你在业务中建立情感联系,建立一个可信任的品牌大使,让他们成为你产品的重要组成部分。

品牌大使的主要任务是向客户传达企业愿景。

他们对你的品牌所创造的激情和形象具有重要影响。