故事里的营销：如何讲好品牌故事

故事里的营销:如何讲好品牌故事

6月6日,“斯纳尔剑客”在纽约“奔驰”办公室“发布会”上,马斯克受邀出席了一场“内容营销”活动。他说:“有两件事需要特别强调。一个是如何将有趣的内容与目标受众群进行互动,这可能是可以吸引目标受众群关注的唯一途径,而且还可以使品牌形象和企业文化获得独特的记忆点,从而增加信任。另外一个事情是,品牌故事其实可以与这些品牌一同顺利地形成融合。我们知道,品牌故事与媒体内容存在着同样的内容相似性。”

什么样的品牌故事才能让消费者关注?有两个建议:

1、重新定义您的品牌故事

斯纳尔剑客作为品牌故事的制造商,作为品牌故事的塑造者,是我们为之打造的“一名营销天才”。“要想做好品牌故事,需要不断的学习营销的最新方法,通过将行业最好的品牌故事融入到您的品牌中,扩大你的品牌在读者心中的影响力。”这一提议的具体内容是:“一旦您尝试让人们了解您的品牌并吸引他们关注您,您需要在他们有兴趣的基础上向他们提供一个完整的品牌故事。”

2、将品牌故事融入您的内容

“您并不想被视为一名优秀的品牌营销人员。相反,您需要积极参与进来。”菲利普科特勒说,内容营销是我们所说的“一种形式”,它是我们营销工作的“一个特殊的人性化手段”。

对于很多人来说,在目前的经济下,他们都可能只是关注某些方面。他们也在寻找合适的方式来回答我们的问题。因此,在您的品牌故事中,您的业务、产品以及您所服务的目标应该被描述为一种“解决方案”。

然后,您可以与客户建立一种联系。这种联系越多,您的营销工作就越有可能获得成功。当然,如果您是一家专业公司,那么您也可以获得与客户保持联系的方式。

3、在社交媒体上保持一致

创建一致的内容是至关重要的。“您将围绕您的品牌设定一些个性化的声音,以便它们可以与您的整体营销策略保持一致。”

这意味着您需要将目标受众定位为您的客户,而不必努力创建一些无关紧要的内容。确保您的内容易于消化,而不是“人们喜欢听什么”。故事里的营销:如何讲好品牌故事

那么我们应该如何去讲好一个品牌故事呢?

一、品牌故事故事是怎样一种方式?

我们平常读《创业公司如何用故事撬动增长》,讲创始人的创业经历,团队如何在一个快速发展的创业公司里,用一个个故事完成公司从0到1的过程,如果说故事是从0到1的过程,那么我们从1到10就是从1到10。

这就是为什么现在的消费者喜欢讲故事,也是为了有这个冲突,也是为了让消费者觉得和他们自己有关,从而选择我们。所以如果我们讲故事的目的是为了拉近与消费者之间的距离,让他们有代入感,我们就可以通过连接让消费者看到我们的产品,并且选择我们。

1、强关系连接:产生对品牌的忠诚度

举个例子,有的时候我们想购买一个笔记本,售价是1000块,我们想买一台电脑,这是基于一个强关系,可能有很多人因为担心跟电脑有关的信息,我们就会想要去咨询这个电脑品牌,但是当他走进电脑桌的时候,他第一个看到的品牌是不是电脑,很可能没有,这个时候就会选择我们,这样品牌就会建立起来,其实我们做生意,跟它的这个强关系是没有关系的。

我们说这样的品牌是有复购的,当我们的复购率大概有70%以上的时候,我们是可以建立和我们的强关系的,如果我们能够建立和品牌产生合作,在我们的这个强关系中,我们就会有部分客户可以从我们这里买。所以说,如果没有复购,我们怎么建立跟客户之间的关系?所以说,如果没有复购的话,我们在做销售的时候,就建立了跟客户之间的这种强关系。

第三个部分,建立跟客户之间的关系。

我们跟客户的关系的建立一定要基于两个前提,一个是通过销售或者是销售人员的能力建立跟客户之间的关系,第二个是建立跟客户之间的关系,比如说我们跟他有合作,建立了和客户之间的关系。

首先我们跟他建立的关系就是你的客户跟你的销售人员是有合作的,客户跟你有合作的,这个过程当中,你怎么去建立跟客户之间的关系,怎么去建立跟客户之间的关系,跟我们的销售人员有合作的关系,客户跟你有合作的,这个过程当中都有我跟他有合作的关系,我跟客户是合作的,故事里的营销:如何讲好品牌故事?

可以这么说,任何营销,只要能解决客户痛点,讲好品牌故事,都是建立品牌力的重要一环。下面我来讲讲讲在讲故事营销中,如何讲好一个品牌故事。

讲好品牌故事,核心在于三个方面:故事的具象化、戏剧化和情感化。

但在讲故事之前,首先要明确一点,品牌故事的具象化,具体又包括哪些要素。

首先,品牌故事的具象化是指品牌精神层面的诠释,品牌精神层面包括品牌内涵的设计、包装、形象等。

其次,品牌故事的戏剧化是指品牌精神层面的阐释,品牌精神层面包括品牌理念的阐释、品牌精神的表达、品牌理念的表达等等。

当然,品牌故事不是说具体的品牌故事,而是品牌理念、品牌理念和品牌理念层面的诠释。比如品牌精神的打造,比如品牌价值观的打造、品牌理念的传达等等。

讲好品牌故事,是品牌营销的重要环节。如果不讲好品牌故事,将毫无生命力。

品牌故事对于品牌来说意味着什么呢?

品牌理念。品牌故事是品牌核心价值的浓缩,也是品牌精神内涵的流露。品牌理念讲得再好,营销再精彩,没有一个理念能支撑,也不能成为一个品牌。

品牌故事的表达。品牌故事必须以目标客户为核心,以品牌理念为载体,让品牌故事成为品牌营销的一个节点、一个着力点,去发散出更多可传播、传播力强的品牌故事。

总之,品牌营销是一个非常复杂、大且枯燥的过程,既要吸引人注意、激发人的注意,也要激发人的兴趣、让人们对品牌产生好感,最后将其转化为品牌的忠诚度。

品牌故事怎么讲?

品牌故事的传播要有目的,是为了引起人们的关注,提高知名度,如IBM故事的品牌理念、品牌的起源、产品的品质、合作伙伴的背景等等,然后从产品、服务、项目、人才三个层面,构建出一个故事,并以此为落脚点,最终引发人们对IBM品牌的兴趣、关注、购买,乃至口碑。