汽车营销：如何打造品牌营销策略

汽车营销:如何打造品牌营销策略?

企业品牌传播要引起消费者共鸣,就要有品牌的情感价值。情感价值,是品牌营销的根本价值所在。企业做品牌传播一定要给人一种真实、有温度、有情感的感觉。

不管是励志、感性、情感还是别的什么类型的传播,都要给人以可感的感受,而不能给人一种虚无缥缈的感觉,这个时候企业的品牌传播就要走进消费者的内心,给人一种安逸、舒爽、惬意的感觉。

3.形成口碑传播:口碑传播就是用品牌的方式让消费者自发地自发地进行宣传,这种传播方式可以使得传播力度大大地扩大。口碑传播有很多种形式,有些是非常简单的,有些则是非常有效的。

首先是,企业要打造一个自己的APP,这个APP应用程序必须要是真实的,让消费者会心一笑。其次,企业要经常组织一些活动,让消费者参加进来,这样才会有更多的消费者参加进来,因为企业让消费者参与进来,消费者才会给予他们相应的物质奖励,这样才会让更多消费者自愿的进行宣传。最后,企业在做口碑传播的时候,还必须注意营造氛围,让口碑传播有更好的氛围。在这个氛围中,要让消费者非常愿意传播,同时也要让他们积极地进行宣传。口碑传播渠道有很多,口碑传播渠道还包括电视、报纸、广播、网站、、新媒体、自媒体、平台等。当然,这些渠道只是其中一种。

第二个关键是选择适合自己的传播渠道。口碑营销是需要选择传播渠道。

那应该如何选择适合自己的传播渠道呢?关键就在于寻找到合适的传播渠道。小马识途营销机构马山总结了3个关键点,分别是新媒体、自媒体、口碑营销。所谓新媒体,就是相对于传统媒体而言的,像是微信、微博等。传统媒体是品牌进行口碑营销比较常见的方式。

新媒体可以通过广告、促销、公关等方式把产品、服务的内容传递给目标人群。口碑营销需要积累一定的粉丝,才能更好的传播。自媒体是比较好的方式,但是它的缺点是时效性比较强,而且每个号、每个个人都有自己的特点,只有通过专业的策划、文案、活动,通过互动、知识营销、情感营销、会员管理等方式,将产品、服务内容植入社会化媒体的平台,从而在互联网上进行推广,从而达到网络营销的目的。

小马识途营销顾问认为,汽车营销:如何打造品牌营销策略?

第一、汽车行业对营销的重视程度已经超过了其他行业

2008年上半年,汽车行业已经发生了三股危机:一是媒体的暴跌,二是本田公司给一些小投资者造成的亏欠。2008年7月,本田公司股东丰田针对受灾的人群,先后发布了一系列营销推广,使得本田公司销售量一路狂跌。虽然本田公司进行了努力,但市场的销量却有大幅下滑。本田公司的销售业绩今年上半年下降20%,本田公司的销售业绩一落千丈。

第二、电动车行业的疲软严重

同样,当年10月,在《福特汽车销量统计表》公布之前,全球最大的拉力车利达汽车生产商法拉第,就因在美国市场销售遇冷而遭到破产。受气候、股市、政策等因素的影响,日系品牌的新车销售遭遇到了非常严重的困难。

当时,除了外部环境的因素,利达汽车公司的员工都被调到了各地的贩卖办公室,更严重的是,员工离职率极高。这让市场竞争异常激烈,利达汽车产品更是面临着巨大的压力。利达汽车公司目前的利润在17亿美元左右,亏损额超过15亿美元。

然而,在那之后的几年里,他们都在努力开发新的品类,以实现自身的溢价能力。最终,新品类的市场份额居高不下,特别是销售增长幅度较高的品类,导致公司不得不减少价格战。

而与此同时,销量滑坡,利达集团净利润下滑的股价,令利达不得不放弃这个选择。

然而,这正是新营销的弊端所在。

利达重新回归,净利润和市值是不一致的,利达在近几年的表现也很有大的差距。公司2020年第四季度的营收同比下滑35.57%,净利润同比下滑72.66%。

2021年的净利润更是惨不忍睹,销售同比下滑35.58%。

虽然利达仍有大裁员的消息,但在日常销售中,利达将主要裁员的计划,落到了顾客服务上。

利达更是把顾客服务作为公司的核心竞争力,同时大力推广“无缝航空母舰”业务,在顾客服务上,也不断创新。

利达更加主动地迎合年轻人,在产品上不断去尝试。