穿上双十一服装，打造时尚新形象

穿上双十一服装,打造时尚新形象

接下来,《天猫服装节》邀请众多电商人们,通过对《天猫服饰节》的欣赏,再结合天猫的节日活动,进行全方位的品牌传播。

天猫服装节,首次直播大爆火,成为今年双十一购物节的第一个引爆阵地。天猫服饰节作为天猫的专属电商平台,集结天猫营销主阵地,全力打造全国性品牌营销推广平台,整合天猫11.11线下大促资源,聚焦春、夏、秋、冬三大节点,利用电商+直播拉动线上流量,全方位整合线上线下资源,用更低价、更时尚、更高质、更新鲜的线上购物体验,让天猫服饰节成为商家们营销的范本。

1、以全链路直播推动营销突围

现如今,作为天猫商家们最熟悉的场景,直播已经成为各大品牌抢占消费者眼球的一道绝佳选择。而今年双11,天猫服饰节成功突围,也成为了近年来更具有吸引力的一种新玩法。

一场颇具创意的线上直播,不仅可以为品牌带来“品效合一”的高价值传播,同时可以实现全域引流、线下拉动线上流量、多流量入口联动等多目标。因此,天猫服饰节策划并打造了“1+N”的组合拳,充分整合所有线上资源,以全新的传播视角将直播打造成品牌营销的一张亮丽名片,为品牌开创了一场超有创意、且能够直达用户的深度营销盛宴。

1)1“N”端出击,线下引流引流,线上转化率高达42.5%

为了助力“618”在“4·23”购物节直播间中开启全新升级战。天猫服饰节通过邀请一众知名KOL在场助阵,以9个线下活动场景为依托,打通线上、线下流量,聚焦流量入口,更进一步缩短用户转化链路。

活动现场,借助KOL全程直播,联动腰部KOL集中释放各自优势,实现全域引流。活动期间,化精英流量池再辐射到线上,用户只需在天猫商城线上开启直播,即可在众多线下、KOL间看到此场直播,形成消费转化闭环。

这一“全域引流”模式为天猫服饰节打通线上、线下的流量,并且打通线下引流到线上,形成“线上引流”和“线下引流”双支撑。活动期间,用户只需在天猫商城线上开启直播,穿上双十一服装,打造时尚新形象

说到双十一,大多数人的印象是快递员的催人奋进,说的不就是在双十一期间,“光棍节”购物节。其实,只要把这个消息公布,各大电商们就会开始争相借机,但是为何他们会错过这个时间呢?其实原因无非几个:

一、社交网络的普及,使得“双十一”成为了全民狂欢日

“双十一”是每年的电商大节点,都会有双十一,各路商家在“双十一”这样的大型购物节当中,能够看到各种各样的营销,尤其是那些具有品牌属性的大牌企业更是有好的营销表现。但是,双十一的营销,其实就是品牌营销,既然是一种企业营销,那就一定要有品牌效应,因为,一个品牌本身的属性是没有的,而品牌的属性往往是所有企业都会考虑的,而品牌营销往往只是企业一个方向。很多企业就会经常做出一种“双十一”促销的怪圈行为,让大家感觉到自己品牌价值在传播。

但事实上,这样的行为往往是非常危险的,因为一旦企业品牌效应受损,那就意味着一个品牌价值没有发挥出来。

二、“双十一”营销中的“参与感”,已经成为电商运营中至关重要的一环

但这个公式并不是企业想要表达什么,而是我们做营销的人需要明白的一个问题。作为运营人,我们对于“双十一”有这样一个定义:“双十一”并不是真正的购物节,而是成为一个完整的购物节,而是购物的狂欢节。

之所以称为“双十一”,是因为这个购物节是有时间节点的,而这个时间节点中又有参与感、娱乐性、互动性的。在“双十一”狂欢节中,参与感非常重要,而娱乐性则是次要的。

具体的玩法是:

在双十一狂欢节中,除了各个商家参与的互动活动之外,还有各大品牌的联合活动,“剁手党”们会在双十一买一些日常用品。这些日常用品是为了“双十二”作为尾货节而准备的。

在双十一期间,品牌的传播内容也是侧重于“双十一”的相关的内容。

比如,各大品牌会结合双十一的时令特点和活动内容进行发布,穿上双十一服装,打造时尚新形象

在双十一期间,为了保证双十一活动的顺利开展,各种活动会进行。那么,在活动的进行中,我们就需要提前做好准备。双十一期间,主要是以竞争对手的产品价格,库存,如何包装,活动期间内买家到底有多少单,需要多少钱等等为重点,一系列的准备工作就完成了。双十一期间,除了促销,以及店铺的售后服务,还有双十一期间的促销方式,预热期,当然活动是要通过打折吸引,只有推广了,才能够带动销量的提升。

一个双十一的活动做得如何,往往取决于我们的产品是什么,是否能够让消费者满意,是否能够成为消费者的回头客,是否能够把消费者转换为忠实顾客。如果是产品,消费者能够认可的话,那么我们再来确定推广的方式和方法就比较容易了,这个时候我们就可以根据消费者的体验,以及竞争对手的情况来进行推广。在推广的过程中,我们要根据市场的情况,是如何来推广的,是可以推出低价的还是推出高价的,这个都是要进行明确的分析,进行分析以后,根据自己的产品和竞争对手的情况,来确定推广的方式和方法。

在双十一期间,我们还要注重消费者的体验,因为我们的产品的质量,服务质量,价格的优势,消费的习惯等等,都是需要我们去重点考察的,我们要重点考察的地方就是我们的产品是否适合推广,是否能够让消费者接受,是否能够让消费者觉得我们的产品是有值得他们青睐的,如果我们在推广的过程中,体验不好,那么我们要着重推广,只有这样才能够让消费者有很好的体验,我们要推广的效果才会更好。

如果我们在双十一期间,我们要推广的产品是符合消费者需求的,这样的话我们才能够有更多的消费者愿意为我们购买的产品买单,所以在推广的过程中,一定要考虑到如何让产品的质量达标,质量可以保障,价格不能够让消费者有那么高的接受度,在推广的过程中一定要考虑到如何让消费者购买。

现在有很多的卖家都在推广自己的产品,但是有很多的卖家都不会去选择推广,因为他们觉得自己的产品不好,质量不好,那肯定是没有用的,肯定是没有效果,如果我们在推广的过程中,对于产品的质量进行了解的话,那么就会对产品有一个好的认知,这样一来,我们就可以取得更好的推广效果。