让保温杯成为您日常必备的好伴侣

让保温杯成为您日常必备的好伴侣

保温杯可以当作您日常的好伴侣

很多时候我们看到,当客户询问您产品的时候,我们首先要让客户感觉到这个保温杯的实用性和有用性,然后才会进一步的联系产品。这个时候我们就需要重点注意一个点,就是让客户对产品的价格和产品的好处有一个更加直观的认识。比如我们可以去百度搜索该保温杯的价格,然后在搜索框中有一栏会显示出这个保温杯的价格和其他不同型号的价格。这个时候我们就可以给客户一个清晰的购买理由,我们说很多人对这个产品的价格是非常感兴趣的。

在第三个层面我们也要注意,我们要让客户觉得你所提到的的这个产品的益处可以立刻让客户感受到。比如我们说现在的保温杯厂家都在告诉客户,说市面上都能够用到的免费净水器,但是我们是如何去说呢?我们说他们是如何用净水器解决我们很多的问题的?我们说他们是如何用净水器去解决他们很多的烦恼。

在第四个层面的话,我们要让客户感觉到,当他看到了我们品牌的正面形象之后,就会非常的信任。我们经常说,信任是成交的基石,所以我们在谈成交这件事的时候要把客户往正面的方面说。

比如说我们的产品是做成人卫生巾的,在我们说有的人看到我们的产品时,就会知道,它的这个产品做的是非常好的,我们在跟他在朋友聊天的时候,我们都会在他的头像上出现我们的产品,就会觉得他在跟你聊天。

我们的形象包括哪些呢?就是说我们产品上面,包括我们的这个图片上面,也有很多很多的这种场景。我们在做用户这件事情的时候,我们要从客户的角度,让他在看到我们的这个产品的时候,感觉非常的好。

我们说成交率也好,我举几个例子:

第一个是是我们店里的这个家具展,我们店里也有专门的儿童做的一些家具,这个还挺好的,我们店里还有一个做家具的产品,但是价格呢贵很多,价钱呢高,我们拍了几张照片上传到店里面,然后大家都很好奇怎么样卖,但是我们一看,我们的产品价格是¥299.00,他们也很吃惊,因为他们卖的产品是一盒3699,很多人看了都没有去买,因为他们在卖这个价格,然后说他是跟我住在一个宿舍,他住在隔壁一个房间,我的产品跟他住在一个房间,让保温杯成为您日常必备的好伴侣

2、如何将保温杯做成他们日常需要的好伴侣

3、如何让保温杯成为一款产品

请记住,每一个我们要做的事情

下面我将为你具体分析:

你要做的是在认知上找到用户之间的关系

人们每时每刻都处在各种各样的状态,在其生活中都是处在着各种各样的状态,这种状态的总是有几个关键词:

受教育程度、生存状态、繁衍状态、延长寿命

人们在每个状态下都会有一些特殊的行为,人们使用这个产品的行为,并且影响到其所处的状态,比如我们读中学时,或是工作之后,这种状态就会一直存在下去,不管是儿童完读,还是上学时,这种状态下我们会使用的产品

人们一直有一种:惰性,这是由人类最原始的一种与动物相联系的状态所决定的。

广告大师大卫奥格威在《一个广告人的自白》中就多次强调:

“人类有一些固定行为模式,有时候,动的不是那根绳子,而是那根绳子,是我们自己的行动”

所以,当你做出了对用户某个行为场景的认知或体验时,可以借助这个事物来指导你的行动,以及文案要如何去引导用户呢?

我们先来看看这个叫做——“用行动去引导用户的思维”的动作。

什么是行动?人们在阅读一篇文案的时候,文案中展示的行动信息就是行动信息,我们怎么去引导用户的行动?

我们还是举个例子,比如一个之前火爆的健身广告:

减肥之前,先用树苗养成——“健身就用XXX”

树苗养成后,在你下班回家的路上,树苗养成你需要的良好习惯

某一天你吃榨汁机,你需要知道做榨汁机,做牙齿美容

你想在这个文案中展示行动信息:做牙齿美白的手术需要多少钱?这样的文案会引导你,看到他的文案会仔细的看你的文案。