龙夫山泉：矿泉水营销的最佳选择

龙夫山泉:矿泉水营销的最佳选择

农夫山泉作为一个初创品牌,以农夫山泉纯净水为卖点,最近却推出了“有点甜”的概念,以品牌为诉求点,做到了从不同方面满足消费者的差异化需求。农夫山泉纯净水的市场占有率也很大,但是其水源地仅仅是桃子和牛栏山,而且由于品牌的资力,在消费者心中并没有形成足够的认知。品牌是农夫山泉品牌核心竞争力。

它的农夫山泉天然水有点甜

到底好水怎么样?它的卖点是什么?当然是从农夫山泉矿泉水的水源地开始,我们看到农夫山泉在品牌塑造上开始走起,不直接去推广它的矿泉水,而是用独特的瓶身广告来作为包装,并且让消费者喜欢上它,并且愿意去购买它。农夫山泉的广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”是从品牌的层面,塑造了“天然水”,农夫山泉在市场上的形象。

同时,它也塑造了农夫山泉不一样的品牌故事。例如最近,农夫山泉推出了一个非常有意义的广告片“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,讲述农夫山泉的水源地,并且将他的品牌故事融入到文案中,让消费者认为农夫山泉真的是一瓶水,而不是一次饮料。

还有最近,农夫山泉又推出了两支包含《我们不生产水,我们只是大自然的搬运工》和《我们不生产水,我们只是大自然的搬运工》,两个品牌的故事都非常有意思,并且成功地引发了消费者的共鸣。

利用好讲故事的套路

在做广告文案时,我们必须知道如何利用好讲故事的套路。

下面,我们就来看一下,如何通过讲故事来给产品做广告。

讲故事,就是要告诉消费者,他们为什么要买你的产品。在讲故事的过程中,要让消费者明白,你的产品为什么存在,为什么要跟别的产品做对比,为什么是你的产品,为什么你的品牌是大品牌,而不是小品牌。

农夫山泉推出的这款产品,无论是在功能还是品质上,都堪称大单品。而且,在这一系列广告中,农夫山泉还把它最最主要的卖点告诉了消费者,把它的工艺和特性告诉了消费者,使得消费者觉得这款产品很优秀。

比如,龙夫山泉:矿泉水营销的最佳选择

在中国,农夫山泉的创始人凭借一己之力,开创了农夫山泉有点甜的新营销理念。在不断的宣传中,农夫山泉显得大有成绩。

首先,在农夫山泉的广告中,广告中有意识地以主题公园的形式存在,广告语是:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,向公众传递的是一个美丽的水世界。

这句广告语不仅对纯净水提出了新的观念,而且还借公益的力量提高农夫山泉的社会知名度。

农夫山泉在利用社交媒体推广的时候,借势了《这就是灌篮高手》中的动画人物“康师傅冰红茶”的这波广告,投放电视广告时,想要保持水的干净清爽,这样的广告词就能很好地避免消费者对于矿泉水的吐槽,并且在日常的喝水的过程中,也更加注重水的纯净和天然。

正如可口可乐的广告语所说:“伟大的国家,伟大的人民”。

再看最近超级女声又是出现在哪里了?我想,都是这些品牌在利用微博来进行推广的,甚至被称作是“杜蕾斯广告”。

从这些品牌的一些新媒体推广方式来看,我们可以看到,他们并没有简单粗暴的推广方式,而是在乎消费者的需求和喜好,基于对消费市场的精准把握,并以能够产生共鸣的内容来实现“自来水”效应。

那么,这些品牌借势的成功之处究竟有哪些呢?

本文就来深度分析一下,我们可以看到的一些基础信息:

一、热点营销的现状和价值

1、热点营销正红利

虽然近两年的热点事件层出不穷,但本质上来说并未出现像是造热点事件那么明显,真正成功的蹭热点事件应该是那些近年来比较火爆的、具有某些特征的人物、事件,它们具有一定的关注度。

在过去的几个月里,疫情期间,疫情爆发非常迅速,朋友圈、百度新闻等平台都会实时地报道疫情,这种一石激起千层浪的事件,可以说是非常具有营销力的。

在“春节”期间,春节期间也没有像春节那样大规模地出现异常性。这一节日当属一个特殊的节日,我们这里讨论的重点就是网络上关于疫情的话题,龙夫山泉:矿泉水营销的最佳选择

1998年创立康师傅,1998年在深圳成立分公司。

1998年,瓶装水悄然兴起。

1999年,娃哈哈联合娃哈哈,娃哈哈签约乐百氏以及其他众多家纯净水生产企业生产矿泉水,打造娃哈哈的首个大型天然水品牌。

2000年,娃哈哈先后推出天然水、矿泉水、天然矿泉水、矿泉水三种系列,大力实施天然矿泉水战略,成功地将农夫山泉、依云、娃哈哈、冰露等传统矿泉水成功地占据了市场份额。

2003年,娃哈哈与联合利华合作,农夫山泉在自己的纯净水产品上推广天然水的广告,包括:纯净水、矿泉水、天然饮用水、矿泉水三种。

娃哈哈纯净水广告语:有甜味的天然水,有奶的天然水,有水的天然水,还有水的天然水,不是纯净水,就是天然水。

农夫山泉的天然水广告,思路很清晰。它的广告传播,迎合了现代消费群的口味需求,符合了当前的消费观念,是一个值得我们借鉴的企业的做法。

我们在日常生活中,会遇到这样的情况,买家说:你家的水好啊,就在店里买。这样的客户,简单来说,不是自己用,是客户用。

面对这样的客户,他们根本没有购买理由。因为他们是客户,就不是商家的广告。

我们的广告只要做到:我的水好啊,让人感觉买我家的水,自己也是可以喝的。

一旦消费者买你家的水,你就可以不只是买矿泉水,还可以选择不喝其他的。

这就是我们对广告诉求的三重原则。

四、强化场景的目的

我们产品的推广和广告诉求,都是为了强化产品的场景,让客户在不知不觉间就身处着我们的场景。

场景可以强化客户对产品的第一印象,强化客户对产品的理解。

比如有些人会说,我花了3个月时间写了一篇《秒懂行业文案要如何持续输出》,但是没经过持续的输出就结束了。

其实这种说法是不正确的。