从0到1打造爆款，企业推广软文这样做就对了

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第一,提炼产品卖点,寻找产品核心卖点

提炼产品卖点,主要需要去研究产品,产品、服务的核心卖点,以及消费者的买点,以及消费者关注点。找出产品的核心卖点,一个产品的核心卖点不能低于,不能也不能遗漏,哪怕只有一点点,也要从消费者的角度去寻找。卖点要与目标人群匹配。这个有什么产品卖点吗?产品能给消费者带来什么好处?分析这些产品卖点是否符合消费者的需求?我们的产品、服务是针对哪类消费者?当找出了产品卖点,我们就需要用我们的目标消费者关注点,来做产品卖点的提炼。而这里的目标消费者就是我们的消费者,也就是我们需要把产品卖点进行包装。

第二,挖掘客户需求,构建产品价值体系

我们要清楚消费者为什么要购买我们的产品,他们对产品的需求有哪些,他们有什么顾虑?我们的产品价值体系是什么样的?核心卖点的延伸和拓展,塑造价值体系,把价值体系形象化。我们在卖点提炼之后,我们要去给产品定位,即产品是用来解决消费者的什么问题的,如何在市场上获得更大的市场份额,如何赢得客户,如何利用销售渠道来推广产品,要做哪些产品宣传,如何做品牌,如何做招商策划等。我们卖点梳理出来了之后,我们要围绕这些去做设计,也就是我们所要设计的产品卖点。

在这个过程中,我们还需要解决的问题就是消费者为什么要购买我们的产品,他们为什么要购买我们的产品,他们为什么会买我们的产品,这就是我们为什么要做市场分析,了解消费者的痛点和痒点。根据他们的痛点和痒点,结合我们产品的卖点,设计产品价值体系。在客户认知的框架中,我们才能设计出价值体系,才能建设品牌,赢得客户。品牌的定义在于客户的认知,品牌的价值体系不在于企业的名字,而在于一个企业的符号。

我们产品是针对什么人群?我们针对的是什么年龄阶段的,他们有什么消费特点?他们是如何看待我们产品的?这些我们都要去做梳理,以便于我们做出正确的判断。

我们的产品具备什么样的优势?我们的产品有什么样的卖点,这些我们都要有一个很好的提炼出来,我们能够去做好市场调研,根据市场调查以及客户调研的结果,我们设计出一款最适合的产品。