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娃哈哈营销推广方案,娃哈哈推广策略
“绿叶”代表产品品质,“绿叶”代表产品力。
农夫山泉成立于1997年,农夫山泉通过持续不断地推出新产品,来扩大市场份额。在发展的过程中,农夫山泉不断扩大生产规模,产品的生产规模也不断扩大。在产品研发方面,农夫山泉不断创新产品,并且不断扩大水源地。农夫山泉在保证水源的情况下不断提高工艺和质量,并且继续扩大产品线和生产规模。生产方式,无论在水源,农药,饮用水制作设备方面,农夫山泉都取得了显著的进展。
二、农夫山泉产品定位
在市场经济条件下,所有新产品上市时,都要采用适当的营销手段。主要有以下几点:
农夫山泉的市场营销策略具有典型的多元化和混合化特征。农夫山泉采用产品系列,生产一流的饮用水。同时,其品牌也在不断地扩大,并且这种多元化可以有效地带动公司的经营活动。市场。
在市场竞争的当下,市场上的矿泉水基本上都是从国外进口的,国产品牌可以确保水源和运输的安全,但是价格是一个很大的问题。由于近年来市场竞争的加剧,农夫山泉采取了价格策略,并且在保证水源的情况下保持其价格不变。
农夫山泉采取了一定的公共关系策略。首先,将生产技术,公共关系观念以及自身管理有机地结合起来。农夫山泉从水源地取水,然后运输,并通过各种渠道向全国消费者提供有价值的饮用水,这一点应该是一个成功的公共关系案例。其次,农夫山泉开始对公众的态度进行改变。每当媒体认为这种变化是在发生变化时,农夫山泉都采取了更加方便和快捷的态度。最后,农夫山泉推出了比较自由的销售渠道,并在每一季度都根据消费者喜好,加大了促销力度。
渠道策略也是农夫山泉的另一个核心策略。例如,农夫山泉采用了多层销售渠道,在各个渠道之间设立分公司,同时建立销售网点。农夫山泉通过销售渠道的延伸,利用互联网销售的方法,不断扩大自己的网络渠道,发展自己的渠道优势。
除了在网络营销中采用差异化策略外,农夫山泉还利用电视广告和网络广告等进行促销。从2005年开始,农夫山泉不断在电视上打出自己的品牌,通过在线广告活动来宣传自己的天然水,使其成为中国名牌。除了在电视广告上发布广告外,农夫山泉还使用在网络营销中使用促销的方法。
通过公共关系活动来树立农夫山泉的企业形象,通过公共关系来建立企业的外部形象。
