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娃哈哈营销策划方案ppt1、服务项目市场调查分析
产品的开发与研制之前,产品设计及实施已经产生了“定论”,在这些过程中涉及到了市场的行业细分和竞争者的产品定位、市场份额与产品类别等。在中国,无糖饮料被称为最划算的饮料,因为无糖饮料基本上是竞争性最大的产品,消费者在家里喝饮料,所有的饮料产品都在这个市场进行竞争。因此在原料、生产工艺、消费者反馈与工艺、运输、售后服务等方面都占据着优势。
有了“定论”,就可以依据“定论”详细制定产品的营销策划。
饮料的营销策划一定要有“定论”。所以我们在策划过程中,就要根据不同的消费者的需求,形成企业产品开发的需要,不断推出新产品,保证市场需求的能够正常的增长。
饮料的营销策划一定要有“定论”。在“定论”的过程中,一定要有具体的依据和方法,形成有一定的产品概念。也就是说,在根据市场调研数据的基础上,选择能够形成核心竞争力的产品。
二、饮料的营销策划的基本方法
首先,要从市场分析入手。市场分析是一切营销策划的基础,可以说,这是整个营销策划的前提。有了市场分析,就可以对产品进行分析,确定产品定位,通过产品分析定位目标消费群,提炼产品卖点,制定产品宣传推广策略。
饮料营销策划要有以下基本方法:
1.市场细分。主要分析市场的消费者、目标消费者和潜在消费者等。
2.市场定位。主要分析企业的产品或服务是处于什么样的市场地位。
3.产品或服务是否有独特的卖点。
4.市场定位。主要分析目标消费者对产品或服务的需求。
5.产品或服务是否有核心竞争力。
6.产品或服务的功能是否充分满足了消费者的需求。
7.产品或服务是否有特色。
8.产品或服务与其他同类产品相比有哪些优点。
9.产品或服务的售后服务是否完善。
当一个产品或服务有了自己的独特优势之后,要从功能上与竞争对手进行有效的区别。这是做企业产品策划的前提。
三、饮料的营销策划方法
1.企业形象包装。一个好的企业形象包装可以促进品牌的推广。对于新产品来说,消费者对产品的第一印象往往很重要。因此,包装盒产品设计非常重要。
2.产品研发。新产品推出后,产品的概念和特征都将通过包装盒的外观设计来表达。
3.产品推广和包装袋产品设计。这是新产品推广和包装袋产品设计的后续工作。
4.产品售前和售后服务。消费者对产品的需求很大。
