从0到1打造网红奶茶：软文推广策略是关键

从0到1打造网红奶茶:软文推广策略是关键

说到网红奶茶,很多人第一反应就想到了蜜雪冰城。而在几个月后,加盟了圣罗兰后,从0到1的第一批加盟店开始开业。但是在他们开出加盟店后,加盟的月营业额却高达97.3万,而且利润率远超其他竞争对手。这个时候,如何打造网红奶茶品牌的问题又浮出水面。

首先是产品的问题。蜜雪冰城在创立之初就认为自己是网红奶茶,没有什么绝对的标准。但是在加盟时,蜜雪冰城的产品是很偏心的。为了凸显自己的产品美感,蜜雪冰城甚至选用了一些西方的装修风格,设计成了玻璃杯大小的玻璃、玻璃杯。这样设计不仅符合当下市场,更是让消费者们在视觉上更能接受。所以,蜜雪冰城完全没有按照传统的品牌打造方法去做,没有选择爆款产品,只有冷门产品。因此,对于一个新品牌来说,要想在竞争如此激烈的市场上站稳脚跟,打造爆款产品是绝对的核心。

其次是营销的问题。营销是一个非常大的概念,可以把它看作是企业的8P之一。虽然现在有很多针对于品牌打造的营销方案,但是蜜雪冰城仍然没有在所有的营销方式中做出选择。毕竟我们已经习惯了在互联网上购物,对于蜜雪冰城来说,我们还是喜欢逛。所以我们只选择了一些线上的推广方式,如开屏广告、信息流广告、明星代言等,但是,要想持续吸引和留住消费者,还得从线下下手。

蜜雪冰城曾经也做过刷屏的事件,比如刷屏的“丧茶”,都被玩坏了。这个“丧茶”的刷屏事件,主要是由一个离谱的奶茶店“丧茶”所引发。原因是什么?因为门店的经营本来就在舆论之下,太离谱了,这个事件引发了网友们的关注,网民进行大量的负面评论,同时也在舆论之下引发了大量关于蜜雪冰城的讨论。所以我们把蜜雪冰城,最近一段时间的刷屏事件,称为“土味营销”。而且,蜜雪冰城的刷屏事件,基本都在互联网上,也已经被更多的网友发现,并且大规模地进行传播。而且,这也是蜜雪冰城和蜜雪冰城的一个比较好的区别。蜜雪冰城为什么能刷屏,因为它的目的不是在刷屏,它是基于雪王人设,围绕它的人设打造的一个非常成功的品牌IP。蜜雪冰城的成功背后,其实是他的底层逻辑,就是它的体系。