从0到1：学习小米推广软文案例，打造现象级营销事件

从0到1:学习小米推广软文案例,打造现象级营销事件

雷军曾说过这样一句话:3%的流量和10%的曝光率,那是你的1。小米以30%的曝光率征服了整个互联网,小米为自己的品牌塑造了一个极具代表性的标杆。看似毫无底蕴,其实却有极强的营销逻辑。

雷军在《产品与用户之间》中谈到了雷军对于产品的理解:“我相信大家都知道,小米之所以能够成为目前众多企业的“高手”,是因为小米的营销思路一直走在用户的心坎上。小米的运营思维首先从发烧友开始。曾经我们认为小米是一个产品,雷军的产品是用户的预期产品。对于雷军来说,小米的运营思维是用户,是营销思维,懂用户是雷军的运营思维。而互联网,恰好是一个造势营销的天堂,因此小米也成功地将用户引导到小米品牌上来。小米早期有一句话叫“让用户尖叫”,用户想尖叫,雷军这个名字,被广大的互联网大佬们解读为互联网思维。一个“用户尖叫”的故事,深深的打动了用户。

小米早期的运营思维主要是围绕“米粉”这一核心用户群体,通过个性化的设计,不断给用户带来惊喜。其中的核心理念是“用粉丝喜欢的方式来用小米”。

因为小米的一系列运营动作,让小米的每一次营销动作,都收到了极大的成功。“小米的运营思维”也是小米公司运营的核心思维之一。无论是小米产品的饥饿、邀请制,还是粉丝参与感、分群,小米都坚持通过产品创新,让用户尖叫。

1.“米粉”思维,让产品说话

在小米手机发布之前,小米手机的所有员工就在微博上问米粉有哪些故事,结果十天左右,就有一千五百名粉丝在微博上问小米手机。通过一系列的营销动作,将小米手机的技术优势和品牌价值体现出来,让用户对小米手机产生了感性的认知,从而形成了用户的消费行为。

通过“米聊”这一类型的线下聚会活动,“米粉”不仅可以了解到小米手机的一些基础配置信息,而且可以相互了解小米手机所包含的智能硬件的一些功能。雷军通过组织“米粉节”的方式,让米粉们也了解小米手机所包含的一些基本功能。这样的方式让“米粉”成为了小米公司的品牌代言人,也为小米手机的产品进行了宣传。

在互联网时代,饥饿营销同样可以成就品牌。