从0到1：深度解读海尔冰箱软文推广成功秘诀

从0到1:深度解读海尔冰箱软文推广成功秘诀

对于目前正在成为红海市场的国内市场来说,这是一个令人遗憾的难题。伴随着海尔集团逐步完善的自主品牌、自主品牌的建立、自主品牌的溢价、自主品牌的逐步巩固,海尔品牌的价值、美誉度和忠诚度在国内市场上以几何级数的增长不断递增,成为国内家电市场中最受瞩目的品牌。

大势所趋,海尔集团面临的形势将持续成为市场瞩目的焦点。最近,海尔集团和中国制造在其快速发展过程中,逐步取代了中国制造,成为国产名牌,中国品牌的历史几乎延续了十年。在原材料供应商及销售终端等方面,海尔集团迅速整合了所有大型工厂,把各方面的“一线”资源相结合,先后引进国外先进工艺技术,以保证所有新产品的质量、成本都得到有效控制。

据悉,海尔集团公司收购了国家元首研究所所、中国科协、科技部等众多行业企业,组成联合研制开发的“首席专家”沈阳营销策划局。海尔集团成立以来,在“品质管理”、“品质行销”、“管理驱动”等方面,均得到了业界高度认可。据测算,自1995年起,海尔集团已经取得了较大成功,拥有液晶面板、等离子体、LCD等10多项产品,形成了覆盖范围广泛的产业链条,年产值超过500亿元,成为中国第一家成功生产计算机、液晶面板的企业。

为满足消费者需求和个性化需求,制造企业经过市场调查,决定以制造商的营销策划为基础,生产出满足市场需求的各类产品。制造企业以“价格战”、“数量战”、“渠道战”为特点,以设计制造、物流服务、销售为特点,利用营销策略和营销管理手段,以满足顾客的各种需求,从而提高企业的竞争力。

这种激烈竞争的策略已经成为市场竞争的一种必然趋势,产品是企业的核心,销售是企业的根本,一切经济活动都是为了获取利润,只有实现利润,企业才可能有利润,因此,制造企业应当与企业竞争,对此,应当给予正确的理解,扬长避短,合理运用合理的营销策略,使企业的经济效益达到最大化。

1.综合性市场营销战略

1)突出企业的规模经营,强化企业的集约化生产。

2)淘汰并联,树立物美价廉的观念。

3)确定差异化经营。

4)实现“少单位”的标准化生产。