从0到1：起底非常可乐软文推广背后的故事

从0到1:起底非常可乐软文推广背后的故事

康师傅饮料创始人兼CEO康师傅是2003年8月进入中国,在中国有800多家门店。康师傅饮品及零售事业部总经理郭本华就是康师傅旗下的高管,然而现在,他却是兼任两个品牌的总裁。从2009年开始,康师傅饮料在中国各省区域内开展过一场轰轰烈烈的市场营销活动。

2008年,康师傅全国统一发行的《天地篇》是一部令人欣喜的电子数据礼品,主题为“天地篇”。这种独特的营销模式主要表现在三大:一是巧妙地运用了广告刊发的方式,为康师傅饮料的品牌影响力提供了充足的契机;二是借力于可口可乐,将新一代的可乐这一特殊饮料为中国产品作强有力的补充;三是借助于苹果,推广其新概念可乐。这3种营销模式所产生的效果,是其他任何一种营销方式所无法比拟的。

百事可乐销售收入成立于1984年,据美国《福布斯》杂志统计,可口可乐公司在2001年的销售总额为6330亿美元,是2012年的2倍,在全国各地,仅可口可乐的营销收入就已经占到了7亿美元。这是继往开来的第三大企业,也是美国上市公司销售额排名第一的公司,作为一个曾经“称霸”中国饮料行业的可口可乐,其品牌价值也将继续飙升,使得可口可乐成为中国最畅销的饮料品牌。百事可乐的成功让我们看到了机遇与市场的角逐,也让可口可乐品牌营销理念能够在低位时向竞争对手进一步靠拢,从而实现突围。

(二)利用公司的市场营销

随着消费者对水的需求日益复杂化,各公司要研究市场上饮料的不同种类,要深入研究有关产品的不同知识,了解消费者的真正需有,再结合本公司产品特点,巧妙的结合市场营销策略,使产品能够更好的进入市场,产生相应的经济效益。

(三)利用营销策略进行产品销售

企业的市场营销一般都是以“总务管理”为中心,把所有营销活动都包括在内,因此企业要积极把握市场动态和消费心理,从消费者需求出发,并以市场为导向,创造出新颖、独特的市场营销方式。营销要建立在完善的客户服务基础之上,包括顾客服务系统、维修服务系统、管理和后勤管理。市场营销组合的实质是销售,而市场营销活动是围绕这两个基本部分来进行的。