从数据看多芬软文营销：成功案例深度解读

从数据看多芬软文营销:成功案例深度解读

近年来,广告主之所以选择越来越多的互联网平台,就是看中了互联网平台的流量巨大、覆盖人群广等优势。面对如此多的互联网广告投放平台,总有一些头狮钻进去,或者下大力气,看似好,实际上根本没什么卵用。

以多芬作为一家化妆品公司,在2018年的伦敦奥运会期间,仅通过这种方式发布了旗下的一款大牌护肤品,在官方视频中也用不同的运动鞋发布了不同的广告视频。视频中的运动鞋都是从伦敦奥运会的全彩鞋中提取出的精华液,还有保暖内衣等等。虽然通过了官方微博、微信等平台发布的营销广告视频得到了疯转,但因为消费者对广告的认可度不高,其销售数据也不理想。

为此,结合双方的数据反馈,多芬决定邀请不同的互联网平台,以软广的方式将品牌理念和目标受众的情感需求融合到一起,用软植入的方式来打开知名度和好感度,引发了一系列的营销事件,并用微博、微信等社交平台的推广进行深入传播。

这个过程相当于在外网只投放了一个广告的过程,通过消费者的正面反馈,其品牌理念得到了加强和升华,从而帮助多芬实现了品牌形象的转变。

伴随着流量的时代来临,消费者的注意力逐渐被分散,如何吸引消费者的关注,完成销售转化,让消费者主动的关注品牌变得尤为重要。多芬把握着消费者从被迫到主动的转变,对精准营销进行了更加系统的理解,形成了多芬的品牌认知体系和品牌体系。多芬的精准营销是“打大仗”,同时也是“游击战”,将品牌理念及自身在传统媒介上的受众管理模式进行了完善的深化,从而成为了一步领跑的品牌。

2012年,多芬联合移动搜索APP,推出“多芬联盟日”,“新信息挑战行动”等,不仅直接与消费者实现了沟通,而且将微博、微信等移动互联网平台,配合起来,同时与多芬的会员体系形成互动,利用多芬强大的用户数据库,挖掘其用户价值,达到了“小而美”的目标,实现了多芬精准营销的效果。

4、媒体公关的目的

多芬通过开展公关活动,进一步强化了多芬的品牌形象,对多芬的潜在顾客市场提供了有利的内容和有利渠道,同时,也让多芬在消费者的心目中建立了一个专业、权威、能够及时高效反应的印象,与消费者建立长期、良好的关系。