从网红到爆款：星巴克咖啡推广软文背后的营销策略

从网红到爆款:星巴克咖啡推广软文背后的营销策略

那么,为什么星巴克能够这样成为网红咖啡推广软文的爆款呢?其中有一个很重要的原因,那就是消费者的消费动机。

从星巴克营销的角度来说,咖啡是一个不容易的消费产品,这就需要经过严格的产品挑选和明确的市场定位,最终才可以使消费者产生需求,甚至是购买欲望。

从星巴克营销的角度来说,咖啡也能够作为一个非常好的选择,因为咖啡本身就是一种非常简单的消费品,这个饮品的原料、颜色、形状等等,都是非常好的选择,而且非常容易被人们所接受。

那么,怎么样才能让消费者有一定的消费动机呢?

这就是星巴克能够运用这些方法的具体表现。首先,建立咖啡产品和市场调研的基础。

众所周知,咖啡作为一种刚需产品,在中国如此之大的市场环境下,发展前景是非常不错的,在国外,咖啡消费市场的潜力巨大。而在国内,虽然已发展壮大,但是很多咖啡品牌都还处于一个还比较初级的阶段,所谓的“高端”、“高档”都还没有能够得到消费者的认可。

根据市场研究报告显示,我国消费者还没有形成稳定的咖啡消费习惯,一些发达国家仍然受到国际咖啡市场的冲击,市场需求增长放缓。要想在市场竞争中占得先机,咖啡品牌就需要通过各种营销活动来吸引消费者的注意,刺激他们的购买欲望。

在美国,有超过40%的被访者购买过星巴克产品,而这一数据就显示了星巴克对中国咖啡市场的关注程度。截止到2012年3月,星巴克中国已经有11家门店,而在2011年11月,他们就已有1家门店。这些星巴克在中国也拥有许多加盟店,但这些门店除了在中国主要经营咖啡豆,更重要的是在海外咖啡市场。

据了解,美国已有很多星巴克门店,但是为了迎合美国消费者的口味偏好,很多星巴克品牌的咖啡豆都必须是美国消费者熟悉的,并且非常喜欢的,例如美国肉丸品牌CoffeeBox。CoffeeBox可以说是非常流行的线上咖啡店,店面外观与纽约曼哈顿一模一样,并且还配备了成熟的咖啡师和后期运营人员。此外,CoffeeBox还为消费者提供了各类咖啡和休闲食品的咖啡馆。虽然有些品牌喜欢把咖啡馆作为一个销售渠道,但如果消费者想喝不同的咖啡,要挑选不同的咖啡师和咖啡机。