低成本高转化，老干妈软文推广案例给所有企业的启示

低成本高转化,老干妈软文推广案例给所有企业的启示:

老干妈通过软文投放,获得不少精准客户,而且,老干妈软文投放所带来的客户转化率,要比其他传统营销渠道低多很多,更加有效。

一、以用户为中心,精准营销

精准营销并不是以用户为中心,而是以用户为中心。

我们可以把用户进行分类,从性别、年龄、学历、收入、兴趣爱好、职业、学历、收入等方面进行分类。不同的分类,对应不同的用户群,使用推广方案。如果推广目的是为了转化,那么就需要提供详细的用户画像,如下图所示:

根据用户画像不同,我们把用户分成几个不同的群体,我们可以根据用户的属性,来选择合适的推广方案。

比如像这种属于都市白领的用户,一般都会比较关注娱乐资讯,喜欢煲汤,喜欢追剧,那么我们可以去一些娱乐新闻的平台进行推广,如果我们是为了产品营销,那就去一些娱乐平台,比如一些娱乐相关的网站进行推广,这样我们才能找到目标用户。

二、优化落地页,留住用户

我们的推广方案或者是创意的呈现,如果无法吸引到目标用户,那么一切都是白搭。所以我们要有一个让用户有兴趣的落地页,这样才可以有效的留住。比如我们推广一个家装品牌,那么用户首先会想到的就是设计师,可能有好几个设计师,他们选出来之后,会去寻求具体的设计师。

一般来讲,我们可以通过一些很有吸引力的材料来留住用户。比如这些素材的制作,我们可以将一些著名的网站用有趣的设计语言来表现,吸引用户的注意力。再比如,我们去一些艺术类的网站做宣传推广,可以根据一些艺术爱好者的需求来展示产品的特点,用一些艺术作品来增加用户对企业的信任。

三、用数字进行营销,更具说服力

在互联网时代,我们可以用各种各样的方式来吸引用户。对于传统的企业来讲,要做的第一件事就是找到一个有流量的线上平台,让用户可以看到我们的品牌,然后通过搜索引擎来搜索我们的品牌,找到我们。在这里给大家说一个最简单的例子,如果一个家装品牌,有一个官网,但是没有流量,没有用户,用户不知道我们的品牌,就会有更多的机会去找这样的品牌。