市场营销五种定价策略,市场营销定价策略案例分析

市场营销五种定价策略,市场营销定价策略案例分析

定价策略是指企业在考虑销售成本、竞争环境、市场定位等因素后,在一定的条件下,对产品价格的一个统一的体现。企业定价时,需综合考虑消费者的需求、生产成本、企业的目标市场、产品市场定位以及品牌营销战略等因素。

定价策略的四种方式

1、拉价格:即通过制造或采用产品组合的形式来产生质量较高的产品或服务。从而使企业在顾客心中形成一个较高的价格,使产品在激烈的市场竞争中得到适当的生存和发展。价格不包括有形的物质成本、时间成本和精神成本等,而只包括文化成本、心理成本和体力成本。

2、薄价格:即通过降低生产成本来降低生产规模、扩大产品市场,产品或服务的利润空间,从而降低成本。

3、差价价格:即通过降低产品价格,实现产品利润较大化。

4、拉价格方式:即通过减少产品价格,使得产品在价格上有较高的竞争优势。

1、柔性定价:即在商品和服务供应者之间提出商品的附加价格,为客户选择商品创造一个比较合理的条件,使得商品价格不再以低于商品生产成本、成本和购买者为基础的定价。

2、定制定价:即在商品或者服务的产量和数量足够大的情况下,对特定的商品或者服务,采用捆绑价格策略或捆绑式定价的方式,来取代某些服务不特定的生产成本和服务的成本。

折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。