公关人必看：如何写出打动客户的发稿计划案例分析

公关人必看:如何写出打动客户的发稿计划案例分析

1、通过新闻稿或访谈形式,让客户感兴趣的点与媒体喜欢的点结合起来

从公司工作人员的工作习惯来看,PR的工作中除了发送稿件之外,还会进行软文撰写和发布。在过去的经验之谈里,这两个环节都非常注重,但是在实际工作中,公关人常常遇到的,就是遇到难题。首先,我想表达的是,公关人写稿,基本都是按照事件、节日、名人、热点等不同形式的。这个时候我遇到了很多难题,一是由于一般的软文文章都是对某件事情的高度关注,另一个是往往是由于写的人不具备事件的敏感性。在这里我要表达一个观点,就是,公关人写稿,不是纯粹的对某件事情非常的关注,也要注意很好的运用软文这种体裁。在写作公关稿之前,如果想要传达某种观点,可以在以下几方面进行充分的考量:

要看事件的价值性,事件本身价值和对客户存在什么样的价值。如果是对外,能够给客户带来价值,自然是好事。这个就需要公关人分析事件的事件价值,是对客户存在价值还是对新闻媒体具有价值。还要看事件的意义性,新闻媒体具有对客户的重要性,是对社会存在价值还是对企业自身存在价值。一个是对客户存在,一个是对客户公司的意义。只有充分的利用这一点,公关稿才能满足对客户的公司价值。

要看公关稿的传播性,传播具有不同的意义,不同的客户公司对传播的需求是不同的。例如,对于面向甲方,应该着重于对客户的新闻价值以及对行业的意义;对于内部,则需要着重于对员工的新闻报道以及行业深度剖析。如果是对外发声,则需要着重说明公司的战略目标,以及未来的战略目标等等。

公关稿的结构通常包括标题、开头、内容和结尾。其中开头和结尾,是比较重要的,必须要做好,才能让这部分的意义更加的凸显出来。开头需要简单明了,并直入主题,然后在结尾部分再次着重突出稿件的内容,进一步明确方向。

二、专业术语的使用

要看不同的类型的公关稿,专业术语的使用在整个篇幅中是占比较重要的部分。如果客户的内容涉及到专业性比较强的新闻,那就需要用比较专业的术语,因为那种专业术语,在整个篇幅中所占的篇幅也是比较大的。如果客户的内容是比较接地气的一些,那就需要尽可能地使用一些“不说人话”的专业性术语。