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1.市场营销方案需要解决的问题
市场营销活动实施方案需要考虑的问题有:确定营销目标;分析市场营销环境;营销战略;制定营销预算;整合各种市场营销工具;构建营销管理系统;优化现有企业结构;组织建设管理;优化组织结构。
2.市场营销实施方案的重点
1.市场营销实施方案必须落实具体目标。
为了达到预期的目标,需要制定切实可行的目标,如产品推广、市场开拓、客户关系管理、业务增长等。
2.市场营销实施方案中应注意的问题
市场营销实施方案应确保全面、准确地开展,同时必须注意表述的表述方式。
3.市场营销实施方案的策略
市场营销实施方案的策略应符合市场营销的需要,应具有整体性、连贯性、可操作性和灵活性。
4.市场营销实施方案应具有统一的企业目标。
5.市场营销实施方案的有效实施
企业的市场营销活动具有目的性、范围性和复杂性。
在制定市场营销实施方案时,应根据企业的经营目标和经营战略而决定,不能因企业的经营目标而胡乱制定和实施。
4.市场营销实施方案的风险措施
风险措施是指采用各种风险措施,消除市场营销风险因素,产生风险规避。
1.营销风险包括:市场风险、产品风险、人员风险、财务风险、服务风险等。
2.产品风险主要包括:产品功能缺陷风险、产品入驻不合格风险、产品质量不合格风险、产品功能不全风险、产品定位不准确风险、产品设计错误风险、产品定价不当风险等。
3.人员风险包括:员工行为不规范风险、销售人员业务不规范风险、销售人员服务不到位风险、销售人员行为不规范风险、销售人员服务不到位风险等。
4.产品定位不清晰风险。
5.分销渠道不畅风险。
6.定价不当风险。
7.促销不到位风险。
9.人员流失风险。
9.消费者对产品不满意风险。
10.企业决策失误风险。
12.产品质量不合格风险。
13.人员错误风险。
14.企业决策轻视风险。
15.企业决策违背风险。
营销组合风险是指企业在开展营销活动中,因营销活动失败或市场发生变化等影响营销目标实现的风险。
1.企业错误营销组合风险
营销组合风险主要是指企业为了实现目标而进行的多种营销活动,最终所取得的各种营销成果与收益之间存在着明显的差距,并不能直接反映营销活动的效果,同时也要引起营销风险的客观反映。
企业错误营销组合风险表现为:
(1)营销组合错误。
企业在营销过程中,如果不正确处理好市场、产品和消费者的关系,最终营销活动可能达不到既定目标。
