市场营销导入案例,市场营销案例教学

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摘要:这是一个追求差异化的时代,一个更注重利益的时代,在市场经济中,企业产品的同质化很严重,市场竞争激烈,为了保证产品质量,公司不得不进行市场营销。而这些由原来的“高度竞争”转向“精益管理”的转变,为品牌形象的塑造、资源的整合、营销手段的更新、市场营销管理的创新提供了新思路。

传统企业的市场营销活动只有两种形式,一是通过传统营销的经验和技术手段,进行营销推广;二是通过互联网等新媒体进行营销,最终演变成了营销。随着互联网时代的到来,传统企业营销手段必须与互联网相结合,才可以在未来成为营销的佼佼者。

对于企业来说,市场营销,指的是企业在市场中营销的行为,只有通过市场营销,才能更好的在市场中拓展销售渠道。市场营销是市场经济发展的重要环节,也是现代企业竞争的重要手段。在现代市场经济条件下,企业竞争的关键已从单纯的生产规模转向成系统科学、严谨的产品质量与服务质量。企业必须坚持以质量和价格求生存,以顾客满意为宗旨,完善市场营销体系,实现销售成本的下降,为公司的长期持续发展打下坚实的基础。

这个阶段对于企业的品牌打造、产品营销和服务推广都有着极其重要的作用,是品牌营销的第一个阶段。企业必须要清楚地了解到品牌建设的相关问题。建立和维护品牌形象的过程包括:宣传、策划、教育、培训和提升服务人员。在塑造品牌形象的过程中,企业必须根据市场特点,精心提炼产品卖点,根据产品的卖点提炼有效的卖点,提炼有效的卖点时,必须要选择有效的宣传渠道,通过有效的宣传渠道向消费者推荐有效的卖点,进而加强产品卖点的说服力和传播力度。

比如说,我们的企业已经是国内领先的国产品牌,在宣传产品卖点的时候,必须要考虑到差异化营销,提炼有效的卖点时,必须要找到有效的传播渠道,找到有效的传播内容,只有这样,才能达到有效的传播效果。如果说在品牌打造的过程中,企业是如何提炼有效的传播内容的呢?我想大家对于什么样的传播内容是有效的传播内容,应该具有很强的敏锐性和学习能力。

我们从市场特征、市场对象、传播内容选择、传播内容创新三个方面,对企业品牌打造、品牌传播、品牌推广、品牌维护产生深刻的影响。

一、市场特征、市场特征

对于企业品牌而言,必须了解市场特征,了解市场是做品牌的基础。品牌只有深入了解市场,才可以真正理解企业自身的产品或服务。目前,中国市场有很多企业,品牌的知名度低、影响力小,没有得到有效的宣传。