直编新闻自助发稿平台
市场营销成功案例分析论文,市场营销成功案列
成功营销案列1:BTS+ZTS营销组合
ZTS是日本消费品协会营销组合创新体系中,具有比较直接的概念,通过在市场上销售,实现市场增量的营销战略,以满足消费者需求,促进产品的销售,而在顾客生活质量与要求较高的基础上,其营销策略主要是要实现可回收的销售业绩。该营销组合的特点是:以减少风险、提高效益、增强客户价值、强化整体营销渠道、促进交易良性发展为基本战略。
ZTS营销组合在市场营销上的表现主要有:1)产品覆盖全球市场。如DELL公司生产的杂志打印机,针对全球需求,与中国的消费者进行一对一沟通,而产品的销往各地,产品的销往全国各地。
2)降低运营成本。对于BTS的营销组合,企业必须将公司总体战略规划考虑进去,从总体战略出发,合理、有步骤地实施市场营销战略,而企业则根据市场需求,开发出各种产品和服务组合,使其具有鲜明的个性。
3)企业可以建立营销网络。要吸引消费者,企业就必须要建立与消费者有效的沟通模式,了解消费者的需要、对商品的需什么、对服务的要求是什么,企业的生产、销售也必须与消费者建立有效的沟通和交流。
4)开展各种形象广告活动。与电视、电台、平面广告、海报等传统媒介的相比,软文、户外广告、招商、软文等软文形式均具有传播速度快、成本低、效率高等优点。通过网络推广软文,可低成本、高速度、广泛传播,迅速渗透到每一个潜在客户。
5)客户关系管理策略。通过设计客户关系管理策略,包括实施流程、内容、客户奖罚等,有效管理顾客,建立顾客的忠诚度,增强顾客对企业的信任感,使顾客、顾客满意,提高顾客满意度。
市场竞争加剧,市场竞争愈发激烈,企业需要开展市场营销,树立企业的核心竞争力,使企业的产品成为市场的主角,使企业通过塑造品牌,促使商品向顾客市场转移。企业要提高核心竞争能力,需要相应地对营销策略进行变革。
1、产品策略:企业使用市场营销必须对产品具有明确的认识,以此为依据来设计产品,要是市场营销组合不是很科学,则产品很难进入顾客心坎。所以企业在设计产品时必须充分注意到这些问题。首先,要对产品的性能、特点、品质等作深入研究。同时,要设计得满足顾客需求的产品。其次,产品必须符合顾客的认知和需求。再次,要注重企业内部的管理,内部的管理必须对营销策略进行整合。最后,在分销过程中,销售渠道中营销渠道中营销渠道中营销渠道中的功能应由企业实行控制与管理。
