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摘要1:营销案例一:

市场营销背景:中国首富于斯堪的林,短短25年前他建立了世界第一大商业地产,同时创造了52亿美元的销售额,年销售额约是7700亿人民币。面对如此辉煌的业绩,他向外界解释说:“其实营销也是个很大的市场,这是因为我们的目标是销售。但是在卖场上买东西的人,主要是买贵重的,这部分人多半是从这里来。但是中国经济状况不佳,买贵重产品,相当于将钱打给了买普通的东西。”

在购买一定量的商品的时候,要先考虑到目标顾客,再考虑到其他因素。在这种情况下,要先明确目标顾客的需求。

先进行市场分析,在这个过程中,要先进行市场细分,并确定目标顾客。经过研究,我们发现当他们购买某种商品时,经常会考虑到家庭、方便、便利、温馨等因素。如果我们需要购买领带,在购买过程中一定要注意头球、胸、腰和腿的美观。对于某类产品,在购买过程中一定要注意品质、实用性、价格、交货的时间。因此,在服装、鞋帽、包包、电器等产品的购买过程中,他们主要的问题是价格。

为此,我们应该尽量避免以低廉的价格吸引人。在零售市场上,当你对某个产品有一定的了解时,不要过于冲动,而是要考虑目标顾客的需求。只有当你先分析目标顾客,真正了解了目标顾客的需求后,才能够针对这些需求提出个性化的服务。

为品牌做宣传,不是单单依靠广告宣传就能够达到目的的,更需要品牌的内在建设和精神内涵。这需要企业拥有对品牌进行深度规划,从始至终贯穿品牌的核心价值,从企业整体形象的展示、VI设计、CI设计、品牌代言人、广告语等品牌形象要素。

作为企业,塑造品牌是一个长期的过程。尤其对于一个新品牌而言,不了解品牌文化就不知道该怎么去传播品牌文化。对于企业来说,最常用的就是产品包装设计、广告宣传设计、终端展示和产品口碑。品牌的建立和传播是一项长期的系统工程,需要企业具备一定的战略规划能力,不仅需要前期的投入,更需要对品牌文化的提炼、宣传、管理和维护需要大量的时间。

品牌的传播主要借助广告、公关、促销、终端陈列、店面推广、网络推广、网络营销、活动营销、网络炒作等方式进行,并且保持持续的传播。在实施品牌传播的过程中,根据企业品牌战略的不同,可以分为阶段性传播和短期集中传播。

这需要企业的市场部牵头,以及品牌总监参与整体的品牌传播。