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【案例】营销目标:解决营销目标营销目标必须有的营销策略,包括目标客户市场的定位、市场需求、目标市场价格定位、市场细分、目标市场目标、目标市场的定位等。
第二步,寻找目标市场。
要有明确的目标市场,并且根据目标市场制定目标市场营销策略。营销策略是整个市场营销策略的基础,所以目标市场的选择对营销策略的制定起着重要的作用。目标市场的选择决定着企业营销策略的定位。目标市场的选择需要以消费者为导向,明确消费者定位,根据目标市场的定位可以有多种方法。目标市场选择有多种方法,包括市场调研、选择目标市场、竞争对手分析、市场分析、竞争环境分析、产品分析、产品目标定位等。目标市场选择过程可以从市场调研、竞争对手分析、市场分析、产品目标定位等方面进行。目标市场选择的方法很多,可以有针对性地选择,也可以根据营销策略的定位来选择。
第三步,确定营销策略。
市场营销策略包括策略组合策略、市场定位策略、目标市场选择策略、营销组合策略、渠道策略、促销策略、分销策略等。具体到企业如何制定营销策略,还需要根据企业的发展情况以及营销策略的目标来制定。营销策略组合策略,即企业如何使用营销策略组合策略,如何运用组合策略,如何运用组合策略。
营销策略组合策略包括产品策略、渠道策略、促销策略等。营销策略组合策略需要包括产品的性能、质量、外观、式样、包装等。产品策略需要按照市场需求来制订,还要针对目标市场的特点和消费者的需求来制订。价格策略需要根据成本来制定,也就是如何控制,如何定价等。渠道策略要按照不同市场的价格来制定,还要根据各销售区域的特点和消费者的购买行为来制订。促销策略需要根据不同消费者的需求来制定,也就是如何促销,也就是如何制造促销。促销组合策略主要包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等。
第四步,确定营销组合策略。
市场营销策略组合策略包括分销策略、促销策略、分销渠道策略和广告策略。
营销策略组合策略的实施步骤
1、确定营销组合策略。营销组合策略包括产品策略、分销策略和广告策略。
2、根据市场需求和竞争环境来制订。根据市场需求和竞争环境来制订,还包括产品的性能、质量、式样、包装等。
3、根据企业经营能力来制订。根据企业经营能力来制订,还包括企业所处市场地位、市场结构、营销组合、竞争环境等。
4、根据企业资源来制订。
