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市场营销毕业论文题目举例分析

如何写出正确的营销策划文案?

“营销策划,是为了达到营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。”美国著名管理学家彼得·德鲁克说。

成功的企业应该有独特的营销策略,而优秀的营销策划文案则会以正确的策略对目标市场进行有效的渗透,使目标市场的市场营销活动从障碍中迎刃而解,将市场营销活动更有效地实施。

营销策划的内容分为以下几部分:

1、市场定位:分析市场定位的三个要素:市场定位、市场细分、市场定位。

2、市场分析:明确市场定位的五个层次:由顾客需求、竞争者分析、目标市场、产品分析和市场定位。

3、市场细分:根据市场细分的内容,分析市场细分后的市场规模、市场容量、市场细分的成败、市场细分的效果、市场细分后的营销组合、细分后的产品细分。

1、目标市场策略:首先,企业要确定目标市场的基本要求,即目标市场的选择要具有多样性,即选择目标市场的影响因素,如购买力、需求、购买习惯、购买行为和供应链等,通过分析目标市场的变化趋势,可为企业调整市场营销策略、创造良好的市场机会,使产品早日进入目标市场,形成垄断市场状态。

2、产品策略:在生产和销售时,注意下列问题:产品应具有良好的性能,适合在多种产品中作最佳的组合,并具有优良的质量和性能;产品质量是成功的基础;功能强大,可实现差异化营销;可根据不同的市场需求和目标市场,开发新的产品或提供新的产品功能;成本低,可以通过低廉价格实现产品更大化;市场细分应采用灵活的定价策略。

3、价格策略:价格的多样化和差异化,使企业产品在价格竞争中更具灵活性;销售渠道应畅通无阻,将渠道网络覆盖得更加完善;及时了解和掌握消费者的需求,实施新的价格策略;关注营销策略和促销策略的变化,树立新的竞争优势。

4、促销策略:一方面充分发挥促销员的促销作用,另一方面可利用员工的主观能动性,通过宣传和促销活动提高销售业绩,实现预期销售目标。

(1)注意以降低促销成本为重点,充分利用一切可能的促销工具和渠道。

1、产品定位:品牌定位于中高档系列。

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。