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如今,在美容行业发达的市场竞争下,品牌与产品间的竞争日益激烈,销售模式的竞争是为了竞争,许多美容院在品牌营销上屡败屡战,究其原因,是因为其缺乏对产品的定位。在互联网时代,美容院品牌建设的重心就是定位。有些美容院只是把美容院定位在美容院,而忽略了美容院产品的定位。因而在互联网时代,美容院品牌营销要做到精准化。锁定目标消费群,明确品牌定位,了解消费人群的需求、特点和消费心理,找到适合美容院产品定位的核心受众。只有这样,才能获得事半功倍的推广效果。

在互联网时代,美容院品牌推广的模式非常多,要想做到精准化,只有对消费者的需求和心理进行准确定位,才能把自己的产品推向市场。

以男士护肤品为例,很多美容院都在大力宣传自己的品牌,如果这个时候就没必要做品牌宣传了,因为很多都是非常高端的品牌,不是通过砸广告来宣传的,更不是不做品牌宣传,从而打造出一个非常高的品牌知名度,以此获得消费者的青睐。那么怎么才能更好的做呢?其实说白了就是细分市场,锁定最精准的顾客群体,锁定最具意向的顾客群体,才能更好的服务好他们。

很多美容院老板都忽视了社群营销的重要性,以为自己的顾客群体就是所谓的“会员”,其实这样的想法是错误的,这只是一个想法,有很多美容院与会员之间的交流、了解,所以为了获取更多的客户,应该把社群营销当作锁定顾客群体的重要组成部分,这样可以更好的提升顾客体验,让顾客通过会员感受到自己是一个具有情感、信任、社交、消费的品牌。

任何一个店铺都应该做好社群营销,好的社群营销做不好,其价值是非常大的,对于它而言,社群营销是一个不容忽视的重要渠道。如何做好社群营销,我认为需要找对对象,做一个兴趣社群,做一个归属的社群,只有确定了一个“TA”,才能影响到客户,而社群营销的重要过程就是不断互动的过程,通过与“TA”的互动和交流,我们可以得到很多宝贵的经验。

在进行定位之前,需要先对店铺的定位、顾客群体、竞争对手以及当下的品牌优势进行分析。定位分析主要从顾客的年龄、性别、所在的城市等方面来进行分析,同时,也要考虑到顾客群体之间的关系。