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一、从"市场营销"到"市场营销"

市场营销具有传统的营销观念和操作观念,是其与现代营销观念完全不同的表现。首先,企业只有确定了营销目标市场,才能有效地将市场营销的各种策略和手段融入到企业的整个营销活动中,并且,为营销目标市场提供一系列的有关营销策略和实施过程的信息和资料,以确定最终目标市场的规模和性质。在现代市场营销观念的指导下,市场营销的组合包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、分销策略等。但是,与现代市场营销观念相对应的是,作为一种更有效的管理方法,市场营销管理在四个因素的控制下出现了不同的模式。另外,它还具有能够全面改进企业的内部管理的特点,以提高企业的运营效率,为企业更好地发展提供动力,提高企业的竞争力,从而确保企业获得更大的发展空间。二、从"市场导向"到"市场位移"

从进入市场的时间段,可以看出,市场营销主要依赖的是卖方市场的销售阶段,但从购买者的角度看,市场营销活动又不得不从卖方市场转向买方市场。在当前的信息化时代背景下,作为市场的"发明者",市场营销所追求的不仅是企业效益的最大化,更重要的是对企业的可持续发展产生巨大的影响。正因如此,市场营销还必须经过"市场导向"、"市场位移"和"市场位移"这三个阶段,才能将市场营销推向成功。1.市场导向:市场营销"目的是满足市场需求,获取利润。

目前市场上销售的产品大都采用直复营销方式,即传统直销与分销相结合。直复营销是一种以企业为主体,以满足消费者的需求为目的,采用一种新的营销模式。市场上对直复营销的产品有两种定义,一种是能创造需求的产品,另一种是不能创造需求的产品。直复营销中的产品有两个特点:一是生产周期短,几乎可以从零到1缩短周期,生产周期短是指企业可以通过小批量、多品种批量生产,也可以通过一定的数量而在短期内大规模生产。这种快速消费品和一般快销品都是中小型企业所不能面临的。二是产品的包装要新颖,要吸引消费者的眼球。一些小企业在包装上更加夸张,对时尚和高科技元素的张扬,对包装上的产品外形、外观设计的模仿,更有吸引力,在广告上也做得夸张些,丑陋得惊人,看起来极为幼稚。因为这些企业的产品都是按年销售额和盈利能力等条件进行生产的,中小企业只要做广告,就在世界范围内寻找客户。这种经营理念使得中小企业在国际化大市场的竞争中难以获得生存和发展。