市场营销策划书2000字,市场营销策划书200字

市场营销策划书2000字,市场营销策划书200字是许多企业家、企业经营者必读的书,也是在中国经营者队伍训练史上唯一一本,属于大陆实用型的市场营销策划书。

这本书对企业管理、销售及服务等方面进行了详细的阐述,包括企业的管理模式、定位和发展战略,企业文化、营销基础、企业战略、业务流程等。

作者撰写企业管理信息系统,运用多种手段和多种方式,在客观上使读者了解企业的经营思想、经营战略、经营观念、组织发展史,并对企业形象、企业文化、企业社会责任、企业文化等方面进行了生动有趣的讲解,以提高读者的理解力,丰富企业的文化内涵,是对企业的一次精心的考察。

【经典】的五大部分

SWOT分析法(5W2H)

现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》中总结了顾客的5种心理和行为模式,包括顾客心理行为模式、价值模式、关联模式、购买动机模式等。

通过这六大模块,基本涵盖了市场营销的各个方面,体现出管理知识的系统性、层次性和完整性,营销管理的过程实际上就是一个对营销过程的整体描述,营销管理的内容包括:

企业应根据市场细分的结果,结合自身的实际情况,进行产品、价格、渠道、促销等策略的选择和定位,并根据市场状况,有针对性地制定营销策略。

企业的目标市场、目标消费者群体以及客户构成等方面的差异,从而使企业对市场进行细分,通过对客户群体的细分,进而把握市场需求和企业产品服务优势的区别,进一步定位市场定位。

根据目标市场上的客户需求,对产品和服务进行深入的理解和洞察,制定相应的市场策略和营销策略。

要准确地分析企业所面对的客户,了解客户需求,在竞争中寻找差异,洞察客户需求,发现客户需求。

根据客户的产品和服务定位,确定营销的方向、模式和策略,为产品提供专业的市场定位分析报告,为产品制定产品的发展策略,并指导营销战略。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

营销是一个不断持续的过程,企业必须以市场营销的宏观角度来对待市场环境和客户需求的变化,在市场上,及时对市场需求变化作出反应,营销策略要及时转变,以满足客户需求,实现企业营销目标。

营销的基本职能是对客户关系的管理,包括客户关系的管理、客户服务和员工关系。营销的基本职能表现在客户关系管理,而不是客户关系管理。

营销的重点不是推销,而是吸引和留住客户。