市场营销策划书制定,市场营销策划书制定原则

市场营销策划书制定,市场营销策划书制定原则主要有以下原则:

营销是以为工具的系统性的企业经营活动,它是在环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在营销方案的策划过程中,必须在深入了解营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用,为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

营销策划的之一个结果是形成营销方案。营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在营销方案中,策划者根据企业营销的目标和环境条件,就企业在未来的营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

营销策划必须以经济效益为核心。营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得更大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、营销方案设计基本步骤

营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的营销目标,以及在特定的营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对时常进行细分,选择营销的目标市场,进行营销定位。最后对各种具体的营销策略进行设计和集成。

明确组织任务和远景

要设计营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。