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企业营销战略目标的制定
二、市场营销策划目标
1、目标市场细分。主要包括消费群体、消费偏好、消费能力、购买范围、市场范围等。
2、市场细分策略。根据目标市场中不同子市场的需求、购买动机和购买行为的不同,将商品分为若干个小市场。
3、市场定位策略。根据目标市场中消费者的购买特点、购买行为和购买习惯,将商品划分为若干个大的市场。
4、市场定位策略。按照目标市场中消费者的购买能力、购买习惯等方面来进行市场定位。
5、价格策略。商品价格是影响消费者购买的重要因素。
6、渠道策略。由于渠道的不同,产品的销售渠道也不同,因此采用渠道策略也是有一定的技巧。
7、促销策略。在销售促进策略方面,可以采用价格折扣、奖金激励、捆绑销售、品牌管理等方法。
8、服务策略。良好的服务是与消费者建立良好关系的必要条件。
三、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息:1策划书的名称;2被策划的客户;3策划机构或策划人的名称;4策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括:1、策划目的。2、营销环境分析。3、营销目标。4、营销战略演进分析。5、策划方案。6、策划实施方案。7、策划费用预算。8、方案的控制。9、效果评估。10、撰写营销策划书的步骤、阶段、内容等。
四、营销策划书的基本内容
策划目的。营销策划是企业的任务、目标和任务。营销活动往往是企业的某项经营活动,以营销活动为基础,以市场为手段,达到开拓市场、增加盈利为目标的去完成。所以,营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点。总结起来,营销策划就是以在营销策划,对企业的某项经营活动,在短期内或中长期规划与制定。包括市场细分、目标市场选择、产品定位、品牌策略、营销策略、渠道策略、促销策略、价格策略、公关策略、广告宣传策略以及宣传推广策略等内容。
