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奇瑞公司在市场营销推广上面临着前所未有的挑战,但是发展速度还是相当惊人,至少目前在中国汽车市场上是有品牌的,再加上其他酒品牌的光芒,几乎所有的车企都推出了自己的新产品。但是,这还远远不够,我们还要看一个事实,即汽车市场的需求,刚才已经谈到了,我国汽车需求量仍然巨大,汽车的成长速度也相当快。那么,我们对大汽车市场的洞察,有哪些能力给中国汽车企业讲一个故事,让中国汽车企业们能够开发出更适合中国环境的产品,打开中国市场。

三、中国汽车企业发展存在的问题

1.汽车销售渠道单一,分销链条复杂

中国汽车企业的销售途径主要是代理商和经销商,而经销商也拥有汽车销售渠道,因为汽车产品的生产制造成本较低,可以满足物流运输的需要。而汽车销售者往往拥有较少的销售经验,所以这些销售经验能为企业创造更多的利润。

2.中国汽车产品价格过高,宣传投入低

中国汽车工业的发展,使得汽车的生产成本和运输成本迅速上升,使得很多企业不得不增加销售成本。但是,一些国产品牌的汽车销售费用居高不下,再加上我国汽车市场竞争激烈,汽车产品的价格已经超过了其他市场产品,所以对这些企业而言,既要提高销售成本,又要提高宣传投入。所以,许多汽车企业的汽车销售费用居高不下,也与企业的发展脱不开关系。

3.中国汽车市场竞争激烈

除了汽车产品本身的竞争之外,汽车市场竞争也成为汽车企业共同面临的问题。在市场竞争激烈的情况下,汽车企业需要制定更加充分的营销策略,加强对市场消费者的调查分析,在宣传和产品方面使得竞争对手相对较少,从而获取更多的销售和服务的优势。