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随着现代市场竞争的日益激烈,房地产行业也开始进入到品牌化竞争的时代,在众多的房地产品牌当中如何脱颖而出?那么如何才能在众多的房地产品牌当中脱颖而出?如何才能在众多的房地产品牌当中脱颖而出,成功吸引消费者的注意力?下面是我整理的关于房地产品牌营销策划方案范文,希望能够帮助到大家。
市场营销策划方案范文一
随着现代商业的发展,人们已经由满足温饱向追求高品质生活转型,并越来越追求一些个性化的产品,随着市场细分程度的日益加深,目标人群也在逐渐增多,因此现在的房地产企业更多的选择通过市场营销策划来实现产品销售,建立自己的市场形象,通过市场营销手段来树立企业形象,使得企业在市场竞争中占有一定的优势,最终获得利润。
一、市场营销策划概述
(一)市场营销策划的概念
市场营销策划,是指企业在分析市场、制订营销策略时,以顾客需求为中心,不断提高产品的质量和服务水平,对市场进行科学有效的管理。
市场营销策划的内容
(二)市场营销策划的基本原则
(1)宏观环境的分析,即对企业的生存和发展进行分析;
(2)市场机会分析,即对市场机会的判断和选择;
(3)宏观环境分析,即对影响企业生存和发展的诸多因素进行分析,如宏观经济、政治法律环境、技术发展、居民收入、自然环境、居民价值观等;
(4)市场环境分析,即对产品营销环境的分析,如消费者消费需求、竞争者动向、政府政策等;
(5)市场竞争分析,即对产品营销竞争对手的分析,如产品优劣势的分析、竞争对手的营销策略分析、潜在竞争者和目标客户的分析、竞争对手的产品定位分析、潜在竞争对手的营销策略分析、实现企业营销目标的营销策略等。
2.市场营销策划应该关注的主题
市场营销策划必须建立在研究和满足用户需求的基础上,所以市场营销策划必须考虑到用户的体验、用户的需求,避免同质化,要注重产品的创新和区别化,因为差异化会创造出差异化,这也是市场营销策划的一个关键点。
3.市场营销策划应该达到的目标
营销策划是实现产品销售目标的手段,因此目标就是要在这个前提下实现销售额的增长。实现销售目标需要对客户进行定位,找到目标用户群体,细分目标用户,制定出适合他们的产品,并且做好售后服务。
(1)培养一批忠实用户,与目标用户保持长期的友好关系。通过调查分析,客户群主要是小部分的消费者,以扩大市场占有率,增加盈利为目标。通过定期回访、进行产品知识讲座、售后服务、市场调研等活动形式,提高忠实用户的参与度。
