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市场营销策划模板,营销策划方案模板范文
一、目标市场定位策略
任何企业的发展,不单要满足用户的需要,同时也要满足自己的市场需求,如果在某些情况下,需要为更多的目标市场创造需求,这就是目标市场定位。目标市场定位的要点在于理解目标市场的基本轮廓,对市场进行细分后,确认具体的需求方向,只有这样才能保证目标市场的满足度,在这个基础上制定出具有竞争力的市场。
二、目标市场容量预测
在进行市场调研时,首先要对自己所需要的市场做出准确的预测,这是进行市场细分的第一步。通常来说,由于营销活动的发展,可能会出现一些新的产品或业务的扩展,为企业确定一个目标市场是十分困难的,此时营销策划的重点也是在这个基础上,具体的细分市场容量、容量和潜在容量都是很有必要考虑的。
三、产品分析定位策略
在进行市场调研后,营销策划的重点也是产品分析定位策略,而产品分析定位策略也是企业营销策划的一个重要环节。营销策划的主要目的是要为企业解决市场问题,为市场提供有效的支持。因此,产品分析定位策略的核心是要准确把握产品的目标客户群,从而根据目标客户群的需求提供有针对性的产品。比如说,如果企业要生产一款家用机器人,那就必须考虑该类产品的目标客户群年龄在20~40岁之间,并且是公司的主要客户,但是由于产品的种类繁多,用户的群体过于分散,该类产品的定位也是非常重要的。
四、产品价格分析定位
定价是一项科学的价格研究活动,它包括成本导向、竞争导向、需求导向以及成本和竞争导向四个方面的内容。定价策略的选择一般是在营销策划中选定一个既定的价格目标即可。这需要营销策划人员根据自身产品的生产成本和企业资源、营销环境以及市场需求等因素进行综合的分析。价格竞争导向则是选择与产品类型相类似的竞争者,在当前价格市场条件下,采用竞争导向定价策略,将可能获得更高的产品销售利润和潜在的市场占有率。需求导向则是在确定了目标市场之后,营销人员需要针对目标市场中消费者的需求情况来对产品的定位做出合理的规划,消费者的消费动机、消费习惯以及消费水平都将有所不同,要以消费者为中心,分析消费者的消费心理和消费行为等。
营销组合是企业根据产品定位,消费者的消费需求以及竞争对手的营销策略等因素制定营销组合的方案,不同的企业可以采用不同的营销策略。下面我们就来看下如何选择合适的营销组合进行全方位的分析。
六、营销策略组合类型
营销策略组合分为:根据产品分析、市场分析、品牌分析、渠道分析和人员分析五个部分。
1.根据产品分析:针对产品定位,产品规划、价格制定、销售策略、推广策略、渠道选择等。
