市场营销论文30000字,论市场营销的发展趋势论文

市场营销论文30000字,论市场营销的发展趋势论文

本文以工商管理学背景下的市场营销策略作为基础,提出现代市场营销的理论基础。本文强调,要注意研究市场营销的理论体系和方法,正确把握营销环境的特点,并从大市场营销理论出发,掌握市场营销的基本策略,以及市场营销的基本运作原则,对市场营销活动进行细化。

现代市场营销理论体系

本文从市场环境的特点出发,对现代市场营销提出了一些新的理念,对市场营销战略的制定、市场营销目标的制定、市场营销策略的制定、市场营销人员的分工、市场营销目标的制定等方面提出了自己的意见和建议。

市场营销的基本概念

市场营销是指企业经营过程中所产生的一系列具有经济意义的活动。基本概念是指为使消费者满意而在消费者的条件下企业进行的各种营销活动。市场营销是市场营销的英文缩写,属于英语中的“Marketing”,本文以市场环境为基础,从而定义市场营销为其核心内容,对市场营销的发展进行分析,提出了现代市场营销的理论体系。

市场营销理论体系概述

市场营销战略是指企业在一定的市场条件下,对企业的经营活动作出正确的规划和设置,从而获得相应的经济效益,市场营销战略是企业决定经营方针,经营策略,战略决策的重要环节。市场营销战略的制定主要包括:企业资源决策,竞争战略决策,营销战略决策,竞争战略决策,组织决策。

市场需求决策是市场需求的管理,通过分析市场需求的变化情况,制定相应的产品策略,树立企业的产品形象,制定相应的价格策略,塑造企业的产品形象。

市场需求决策的内容包括:市场状况分析,市场需求预测,企业资源状况,消费需求量和需求特征。

市场细分是按照顾客需求,市场竞争状况,市场容量与机会度,竞争地位,未来前景与竞争者等方面进行细分,并选出市场中的购买率。细分市场是将市场中某一细分市场作为产品的目标市场。

市场定位是市场定位的艺术,企业在选择目标市场时,不仅考虑产品的性能,还要考虑该产品在目标市场的需求量。因此,细分市场的过程可以总结为以下三个阶段:目标市场选择,产品定位,品牌定位。

市场选择是指企业根据消费者的需求,确定自己的产品进入市场的范围。产品定位是对产品或服务的需求,目标市场选择是企业在特定的市场范围内对该产品的定位。

品牌定位是品牌营销中的第一步。品牌定位也就是品牌个性。企业必须消费者的一种形象,这种形象必须来自于消费者的心理定位。是源于消费者情感的还是来自于消费者的心理定位。消费者的心理角色是对产品个性、生活方式和价值观念的一个选择和满足。因此,企业必须用品牌个性来指导产品的设计和服务。

品牌个性如何形成?其实质是品牌个性的塑造。