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一、市场营销的定义

市场营销是企业以顾客需要为导向,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,以获得最大满足和市场需求为目标的商务活动。

市场营销从产品导向转向客户导向,是在产品设计阶段就应将市场需求放到与设计、产品开发和服务相结合的[摘要]的营销战略的集合。

二、市场营销的对象

市场对象,即针对不同购买阶段和不同购买阶段的客户,采用不同的市场营销手段和营销活动。

市场是商品生产者、购买者或顾客,营销则是针对需求的满足和满足,这两种营销活动在一定时期内都要适用。

市场的需求在购买者和购买者两个方面可以分成不同的层次:一是从生产者到消费者的角色转变。

如果购买者是需求的提供者,营销在营销方面就应该从满足需要的方向转变;如果购买者是消费者,营销则是要向需求的满足方向转变。

1.产品策略。对于任何一种产品,企业只有在设计和生产出符合特定需求的产品后,才可以进行市场营销,现代市场营销理论认为,产品策略是指产品从生产者到达消费者所进行的所有活动的总和,包括产品价值、制造结构、渠道、促销、定价、服务等。

2.价格策略。市场营销中最重要也最本质的是价格,价格决定了购买的数量和质量。

然而,价格的影响因素众多,由企业的利润、成本、竞争者的成本、顾客的数量和购买频率决定。企业在制定价格时,应考虑顾客购买和使用这些产品所花费的时间、精力、支付和形象对购买者的影响。

3.渠道策略。渠道策略是指企业的分销渠道是一个充满公司和产品的系统。

现代市场营销渠道可以通过以下方式来实现:直销、中间商、代理商和直接营销等。

4.促销策略。促销是市场营销策略的重要组成部分。促销策略可分为站点促销、人员推广和大众促销。

在现代市场营销活动中,企业通过各种方式和渠道来向消费者宣传企业产品,不仅可以扩大产品的销售,而且可以提高企业的形象。在传统的营销中,促销的最终目的是促进销售,但现代市场营销活动的目标是实现企业的整体营销目标。

产品的促销策略主要是通过广告、宣传和推广产品,对消费者进行渗透和熏陶,引起消费者的注意和兴趣。