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要掌握市场营销的整套营销策略,必须具备更多的专业知识。市场营销管理是一门专业,而专业的营销理论和实践都是以某一领域为基础。只有掌握这些理论的基础理论,才能做好市场营销。这是由美国经济管理学者玛拉·里斯总结的一种理论,即“SWOT分析”。

对于这种分析方法,它涉及到三种不同的分析方法。

第一种是SWOT分析,即第一种方法是对企业自身环境、竞争对手以及自身优势与劣势进行分析,找出自己的优势。

第二种是分析方法,即第三种方法,是对行业分析,找出企业的短板,并将之发挥到极致。

第三种方法就是对企业所在地环境、竞争对手以及自身优势进行分析,找出企业的长处,并将之发挥到极致。

对于市场营销的四大方法,菲利普·科特勒提出了三种基本的分析方法,其中,SWOT分析又被称为4P组合。

分析方法一:“以消费者需求为中心”。

以消费者需求为中心,是从消费者的需求出发,分析其需求,根据其行为特点,采取不同的营销手段,从而把产品或服务推向市场。

分析方法二:“功能策略”。

消费者在购买某种产品时,都有购买动机。在分析方法三中,都要从消费者的心理出发,阐述该产品的功能,该功能如何满足其心理需要。

分析方法三:“品牌策略”。

以消费者的心理需要来吸引消费者,使其形成购买。

分析方法四:“价格策略”。

分析方法五:“渠道策略”。

“宣传策略”,也称“广告策略”。

营销方式有三种,即战略思想的实施、营销手段的应用、广告策略。下面一一分析分析。

(1)战略思想的实施。

首先,要分析市场环境。

因为营销的优势很多,所以对市场环境分析需要更加系统和全面,深入,这就需要对市场环境的分析。

1)分析市场环境。

市场环境分析可以从影响整个市场的宏观因素进行,市场环境的分析有助于制定营销战略。

2)分析消费者心理。

消费者的消费行为是与消费者的消费行为有关的,消费者的心理是影响消费者消费行为的最重要因素,也是直接影响消费者消费决策的主要因素。

3)分析消费者市场特征。

市场环境分析主要是分析产品的市场特征,对产品的市场特征进行分析。

(2)分析产品的定价策略。

定价策略是消费者购买产品的主要原因。

因此,需要分析产品的定价策略,并对产品的定价进行适当分析。