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市场营销论文分类及结构
1.根据不同类型的客户来制定。
企业营销具有一定的客户群体,除了特殊的市场营销活动,还要根据不同的客户群体制定不同的市场营销活动。例如,客户购买女装品牌时,要根据企业的需求,还要结合产品的特点和市场需求,制定一个顾客专属的营销活动。
2.根据不同产品的客户需求,制定不同的营销策略。
要实现这一点,企业首先要确定目标市场,并对目标市场进行细分,以不同的细分市场为自己的营销对象。
3.根据产品的不同用途,制定不同的营销策略。
根据目标市场的不同需求,营销活动应采用不同的营销策略。例如,对于女性产品,由于女性不同于男性,一般需要为男性提供服装和款式,因此应采用女装款式和各种营销组合来实现。
在研究市场的过程中,企业要通过市场调查来了解消费者的需求,了解市场容量,市场发展情况等,从而有针对性地制定不同的营销计划,从而达到企业发展的目标。
营销策略包括品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。品牌策略主要是对市场环境和企业自身的发展概况进行分析,制定相应的营销策略。产品策略是指企业向消费者提供的产品、服务、附加价值等方面的综合服务,而企业也要根据市场的变化,及时调整、优化品牌策略。价格策略是指企业向消费者提供何种优惠政策,以及商品或服务的价格,由企业决定。渠道策略是指企业为了扩大销售渠道,采取什么样的销售渠道。促销策略是指企业为了扩大销售,采取各种促销措施,促进销售,使企业的产品销售量提高,也为了提高销售量,为增加企业利润而采取的各种促销活动。促销策略是企业根据市场情况调整相应的营销策略,并根据营销的新的形势制定相应的措施。
整合营销策划,是对整合营销策划进行系统性分析,包括营销理念策划、产品策划、价格策划、渠道策划等。整合营销策划主要是对企业的营销目标、市场环境以及营销战略的整合,使各种营销手段有机结合起来,共同发挥作用,为企业带来利润。整合营销策划包括:品牌策划、产品策划、价格策划、促销策划、渠道策划、分销策划、广告策划、公关策划、服务策划。
公共关系策划,是以企业的立场和观点影响公众的各种活动的策划和组织。公共关系策划的目的是通过与媒体合作来扩大企业的知名度和美誉度,建立良好的企业形象,传播企业的核心价值观等。
