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研究毕业论文的主要目的是在企业市场营销目标中找到产品,从而影响市场营销活动的。在研究的过程中,除了分析各种市场信息和分析营销数据外,还应进一步研究市场调研报告、广告调查报告、市场分析案例、市场细分研究报告、竞争对手研究报告、市场研究案例等。
通过对市场环境、目标顾客群、竞争对手等各个方面的分析,最终将产品设计、市场定位、市场营销组合、市场推广策略等内容,通过简单的书面材料、文档和图表等方式表现出来,对企业市场营销活动做出有效的营销决策。
市场调研活动的核心是企业通过调研调查发现问题和对策,然后根据这个问题,对症下药,制定切实可行的市场营销策略。
市场调研活动的目标是企业有效地了解市场机会,并针对市场环境作出正确的战略决策。
市场调研活动也可以说是市场营销组合的一部分,包括价格、渠道、促销等多种方式。
定价是指企业通过直接与客户进行沟通来进行商品定价的过程。主要目的是使顾客在对商品价格产生一定趋同心理的情况下,购买愿意购买商品。
促销是指企业通过宣传、促销等活动,唤起顾客的购买欲望,增加购买商品的欲望。它们一般通过阐述价格、使用和保护等内容来吸引消费者。
促销的目的在于提高产品销售,扩大企业的知名度,实现企业效益,促进商品销售。
产品与顾客的接触点直接影响到营销的效果。
产品与顾客接触点是指顾客购买商品的地方。有些顾客购买成功后,会赠送给他们礼品,有些顾客在购买后可能会赠送给他们的朋友。这些因素可能会对顾客产生影响。
市场营销活动需要有一个营销活动的主体,或者营销活动的目标,它是一个企业整体的目标,也可以归纳为一个任务。
在确定了市场需求后,就需要对企业的产品和市场进行进一步的研究了。
对于一个企业来说,要充分发挥自己的主观能动性来发现、创造市场机会,在市场上去抢得先机,就需要通过研究市场,去发现、去发掘和确定有较大发展潜力的细分市场,选择有潜力的客户,选择合适的产品和企业。
在激烈的市场竞争中,企业如果不能了解市场需求,那么其产品的销售将受到限制,有的企业甚至将产品售出,而有的企业却没有,或者销售了,就不做广告了。
在网络经济时代,企业必须建立自己的市场研究中心,进行产品的市场分析,在充分了解市场的前提下,进行市场细分,选择有潜力的客户,选择合适的产品和企业,确定企业的营销策略。
