市场营销调研方案模板,市场营销调研基本流程

市场营销调研方案模板,市场营销调研基本流程简介?

一般市场营销人员制定调研计划需要分析市场和市场概况、评估市场情况、选择适合企业本身的市场目标,并制定相应的实施方案。

企业在开拓市场时,往往需要面对巨大的市场需求,所以市场调研是不可或缺的。

在市场营销策略的指导下,企业根据自身的优势和特点,可以通过各种有效的方法,将产品或服务在目标市场中的定位确定为合适的位置,并制定相应的企业市场战略。

市场分析主要是指企业在对市场进行深入分析,确定产品定位的过程中,所针对的目标市场是否为有购买需求的目标市场。如果企业的产品是适合现有目标市场,那么市场容量就会减小;反之,则市场容量可能增大。

三、分析需求与调研分析

企业在制定市场营销战略时,可以根据已有的产品特点,对市场进行细分,也可以根据目标市场的需求,进行市场调研分析。市场调研分析包括以下几个部分:

1.产品特点分析;

2.产品的市场生命周期分析;

3.产品的竞争优势分析;

4.消费者的使用情景分析。

市场目标的目的,是为了实现产品在市场中的目标,所以市场目标的确定,必须先对市场进行深入的分析。

市场目标有多个层面,包括:

市场占有率,发展阶段,成长阶段,衰退阶段。市场目标可以是各种各样的,包括产品的市场占有率、销售量等。在对市场进行深入分析的基础上,还可以对企业在市场上的目标进行细分,如针对现有的客户和潜在的客户,以找到共同的需求和市场需求。

产品在推向市场前,应仔细考虑以下几个方面:

1.谁是企业的目标客户?

2.目标客户的消费趋势如何?

3.目标客户是否存在空缺或需求缺口?

4.公司的资源是否能够满足目标客户的需求?

5.产品和服务与目标客户之间的关系是怎样的?

营销策略主要包括产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略等方面。

产品策略是指企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些营销组合,它包括网页策略、产品定价策略、产品促销策略、渠道策略、产品开发策略和产品分销渠道的延伸策略等。

价格策略是指企业利用自身的生产成本、市场供求、竞争、自然环境等多种因素之间的相互作用形成的一种合理的价格。价格策略是指企业采取各种营销策略来影响企业产品价格的决策,它主要包括成本导向的价格、竞争导向的价格、需求导向的价格、供给导向的价格等四个方面。

渠道策略是指企业在产品推广中要把重点放在渠道上,实现产品的最终销售,因此渠道策略是营销策略的核心。