房产销售必备：高转化推广房子软文案例拆解！

房产销售必备:高转化推广房子软文案例拆解!

最近在社交媒体里面爆火的一个项目“天鹅公寓”,据“天鹅公寓”发布的一些新闻报道显示,该项目每天的注册用户达4万人,就这样一家通过线上宣传推广,做到了日均成交额超过100万元的房地产销售史上记录,可谓是火到不行。

但是在行业之外,其实“天鹅公寓”这个项目背后所拥有的不同渠道,它也是个不错的项目案例。而从为什么“天鹅公寓”能够火起来?

我们在这里就有一个小总结:新客户都是通过互联网才知道“天鹅公寓”这个项目,可以说是以互联网为基础的。我们在进行销售推广的时候,一般都是通过线下营销,线上推广,电视媒体广告,抖音这些短视频推广这些方式来获取到第一批客户。

根据我们前面的分析,我们可以得出这样一个结论:新客户都是通过互联网才知道“天鹅公寓”这个项目,可以说是以互联网为基础的。那么如果你再来讲一下房地产销售中的一种渠道,它们的特点,它的特点,它们的覆盖面是怎样的?它们是怎样的?

从一个显而易见的角度来说,房地产销售渠道在这个行业里,是有一定的普适性的,比如说大众传播、短视频推广、电商等,同时在各种规模化的电商、微商等渠道中,是有其生存空间的,它们的覆盖面有一大部分是非常狭小的。那么如果这个行业的客单价较高,那么房产销售中的渠道的垂直度就相对较低,覆盖范围有限,它们的覆盖范围狭窄,且能覆盖的人群的覆盖范围也很有限。

因此可以看出,什么样的销售渠道是适合大多数行业,适合产品销售的,这种适合产品销售的渠道,不适合营销手段,它的覆盖范围较小,曝光率和覆盖人数较小,那我们再来看一下房地产销售渠道中的一种具体的特征。

首先,它的目标群体广,有家庭客户,有孩子客户,有大中老年人,这种可能更多的是当地的一些年轻人,他们对产品的需求较高,但同时也需要一个消费观念不成熟的家庭,这种客户的门槛相对较低,同时由于没有任何收入水平,他们的接受能力也较低,他们对新事物的接受程度和解读能力相对较弱,也需要更多的促销手段和更多的宣传。因此,这种销售渠道就更适合一些建材、建材、家居类的销售,因为他们的线下销售活动在他们的生活中相对比较简单。