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第一点,根据房地产的基本现状,需要明确,房地产推广的目的是什么?也是最根本的。目标群体,也许是写文案的初衷,或者是为了推。是为了引起大家的关注,亦或是为了直接转化。如果是以做品牌为主,那么就要选择新闻源类型。然后是要想办法利用软文扩大品牌的影响力,进而影响的受众。当然还要考虑的是创意,如果是需要引爆的事件,或者是需要引发讨论的新闻,就需要去充分思考。
第二点,打造营销转化闭环。从什么基础开始,从什么渠道开始做,到内容的呈现,再到后期的发布,是否可以被判定为有效转化。每一个环节都有重要的疏忽,如果转化效果不好,也需要反思下是否有软文推广的细节有没有做到位。现在都在讲第四点,成交。首先就是流量方面,每一个平台都存在购买流量的动作。如果转化比较好,情况可能就比较糟糕了。所以成交的难度是比较大的。其实软文营销,转化闭环是比较容易做好,比如当受众群体看到你的文案之后,通过某一个渠道的浏览和咨询,一定是有渠道链接的,有了到达的可能,才会购买。
第三点,新媒体的营销布局,主要有三个方面。第一是软文,在通过自有平台的自媒体,达到曝光宣传或者打广告的目的。第二是外部流量的引入,流量可以通过软文或者外部的自媒体平台引入,或者是外部的一些合作流量引入,还是需要广告宣传或者通过各种渠道,去引入流量,这就是软文营销。第三是外部推广,在通过外部渠道进行推广的时候,如果营销的效果是比较好,那么就是需要外部的流量引入。在做软文推广的时候,其实非常简单,只需要通过一些渠道或者方式,吸引过来的流量,不管是在PC端还是在移动端,只要能够找到对应的营销效果,那么都可以导入到软文的营销中。
四、网络营销的软文营销的转化
很多人认为,软文营销需要靠转化,其实软文的目的和软文的性质没有很大的关系。不管是引导转化还是品牌宣传,其实都是一个目的。软文是目前最主要的一个转化平台,你通过软文可以引导用户去关注你的公众号,让他成为你的粉丝,关注你的公众号,这是这个就是软文营销。
大家可能经常看到有一些中小企业,做软文营销没有效果,其实这是非常可怕的,因为他们的软文没有写好。一个企业做软文营销需要有自己的思路和战略,然后再结合你的实际情况去实施。
