打造现象级营销图书：软文推广的魔力

打造现象级营销图书:软文推广的魔力

其实,软文营销并不是一个新鲜事物。早在80年代,就有一些专业的软文写作公司开始了软文的写作业务,这些公司规模比较小,文字功底也不是很好,于是,一些小公司就依靠这样的方式,将各种类型的软文发布到各种门户网站,例如新浪网易等。这些软文的总营收也都达到了几十万元。这些公司通过新闻媒体,以新闻的形式进行宣传,并且,由于这些新闻网站在互联网上的知名度很高,人们对其关注度也很高,软文也就被这样的软文推广了。

在这样的情况下,软文营销应运而生,并且受到企业的欢迎,因为它的广泛使用,它的效果也是非常明显的,软文的类型也是多种多样,并且软文在所有类型的软文中,就比较受到企业的欢迎。

一、悬念式软文。主要是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。比如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣,真的可以治愈吗?等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

故事式软文。通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。比如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式软文。情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、写给那些战痘的青春等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式软文属于反情感式诉求。情感诉说美好,恐吓直击软肋高血脂,瘫痪的前兆!天啊,骨质增生害死人!洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。