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根据市场竞争分析,采取广告营销策划,以市场竞争态势分析为依据,以产品的优势、价格优势、劣势为依据,分析市场趋势,预测市场的发展趋势,并将市场现状和需求反馈给营销公司,为制定广告营销策划决策提供依据。
分析并掌握产品的目标消费群,明确产品的市场定位。
在确定服装产品营销目标之后,服装产品定价的合理性,是保证营销活动顺利实施的关键因素。定价不包括生产成本、利润和消费成本。它与目标消费群相对应,定价应当建立在满足需求的基础上,以提高企业利润或获得利润为目的。定价低于市场竞争成本。
4、服装产品促销策略
制定促销策略,是使营销活动有效地实施。促销策略是营销活动的核心内容,是利用顾客的购买心理,引导顾客消费心理,将产品的价格与名牌的价格相比较,制定促销策略,以求达到广告营销目的。
5、服装产品渠道策略
渠道是服装产品流通过程中的重要组成部分,对于营销活动来说,没有良好的渠道作为支撑,就无法进行有效的营销活动。服装产品流通的主要路径有:
批发渠道:一般可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。
中间商:一般通过中间商的营销活动对服装产品进行销售。
零售渠道:一般有百货大楼、商场、购物广场等购物广场。
网络营销是指利用Internet的信息和技术手段来进行的营销活动。营销中的网络主要包括两个方面的内容,一是通过Inter实现的,二是通过Internet进行的。具体做法如下:
BBS是互联网的一个应用,主要用来交流、讨论、交流思想。
电子刊物在市场营销中,与传统期刊、杂志、报纸等形式不同的是,电子刊物在营销中的作用主要表现在两个方面:一方面,它具有电子化的特点,将广告营销和非广告营销、公共关系、促销、直销、包装、电子音乐等营销方式有机结合,成为一种全新的、综合的营销方式。另一方面,电子刊物能将文字、声音、图像等信息传达给用户。
网络直销是通过网络上的销售产品来进行销售。网络直销的市场潜力巨大,因此,具有无可比拟的优势,是服装企业今后的发展方向。
通过网络直销营销可突破地域限制,突破产品的地域限制。从世界各地扩展到中国市场。该模式的应用,将使服装产品营销渠道,更广泛地延伸到了国际市场。
网络广告的发展,是网络营销发展的必然趋势。
(一)网络广告的特点
1.传播的互动性。
