格力软文推广案例解析：如何打造爆款营销？

格力软文推广案例解析:如何打造爆款营销?

今年4月份刚满32岁的王兴,是格力的创始人,他创立的格力空调是中国空调行业中首款采用新技术的专业型品牌,也是首批采用新一代机型,打造爆款营销的专业型品牌。

当时,王兴是格力的市场部总监,主要负责公司的新品发布、关键词优化等工作。当时在格力的客户反馈中,王兴的问题是全新的销售渠道的构建、互联网营销的概念在格力还是全新的品牌,市场部销售部是带着重心去开拓的,至于全国代理、代理商都是在做市场部的工作,价格与渠道壁垒根本是捆在一起的。

市场部为王兴“花名”,企业内部全员参与营销,其实就等于公司是躺着赚钱的。

首先,董明珠在格力进行新一代机型的营销之前,格力还处于创业初期,格力之前都是由经销商来操作,经销商是占格力代理费的一部分,对格力来说,一定是多大比例的销售给格力,而格力现在很多代理费都在格力公司,格力其实是认准了经销商才是重点,没有让格力公司更多的返利给经销商,当时格力销售额已经超过了格力总收入的总和,占格力总收入的1/3,所以格力的真正的赢家还是在新进入的经销商。

另外,董明珠本人并没有作为格力的CEO出面,而是让格力的高层亲自出面,在公司内部召开全员大会,进行格力的营销工作,这样的做法,是格力建立一个成功的、稳固的团队,通过员工的支持,解决问题,并且让格力真正的发挥出自己的作用,董明珠非常善于做公益,在公开场合上,所有的员工都充满了对董明珠的信任和尊重,也会给大家展现出了巨大的公益效应。

董明珠本身也在不断提升自己的品牌,而在后面的格力在原有的格力电器基础上,加大了格力电器在高端的销售布局,一方面进行家电技术的研发,研发出来了全系列的新产品,另一方面在公司内部和外部也进行了全新的培训,让员工自己来进行生产,以保证在未来的工作和生活中可以顺利的进行。

在我们在前面的文章中,也有提到过,格力会通过带领员工进行自己的创新来提高自己的品牌,但是我们在此要提醒大家的是,虽然这个世界上有很多创新,但是格力正是在做创新,只有创新的企业,才是企业之间真正长久健康的发展。