电商平台红酒推广：爆款文案策划与案例分析

电商平台红酒推广:爆款文案策划与案例分析

一、中国红酒推广的特点及现状

在我国大额进口葡萄酒的销售体系中,销售的商品占有的比例只有约六成,而其它商品的比例则在近五成左右,而这两大类商品占的比例却很大,这说明消费者在购买的时候可以满足自己所需要的任何一类产品。从各个方面说明,中国红酒的市场中,葡萄已经达到90%,在国际上,出口这一品类已经成为最大的市场,国内市场上还有很大的潜力。

中国市场上每年的葡萄品种繁多,而中国各类葡萄酒则以每年5000瓶的速度在增长,并且我们相信在每年都有大量的红酒在国际市场上投放。在中国国内市场,如果葡萄酒是价格相对较低,则销售额比较低的商品,销售规模不大,也没必要销售那么大。如果葡萄酒的品种与国外、国际市场的大型葡萄酒,在产品价格上有很大的差异,这会影响到消费者的购买欲望。

在外国,还有着一些特殊的情况,比如在节假日之前,在国外许多人都会在节日聚餐庆祝,而中国人的习惯也是每逢佳节便至,这就给葡萄酒的销售带来了一定的障碍。我们也很明白,在中秋佳节前、中秋节和春节之后,外国人和中国人的消费习惯是不同的,宴请外国友人外出旅游消费是其消费的主要集中地,而我们中国人的消费习惯是非常习惯在节假日前或节假日之前。因此葡萄酒在国外销售是一个非常好的时机。

四、做新形势下的营销策划工作

要保持自己和市场的高度一致

酒的安全卫生是一个企业的一个基本规定。葡萄酒在中国的“重度消费”已经从观念上培育出来,酒是一种特殊的食品,在我国和外国人之间,葡萄酒已经不仅仅是一种酒,也是一种象征意义上的文化产品,更是一种社会文化遗产,因此在继承和弘扬中华民族传统文化中,挖掘新的营销渠道和手段是非常有必要的。

市场营销策划的`主要任务是提高企业产品在市场上的占有率,它需要企业在产品研发、制造、分销和促销等环节中,既要面对市场,又要面对消费者,在竞争中取得优势,一方面要确保自己不被市场所淘汰,另一方面又要保证有更多的新产品进入市场。

通过分析企业产品的营销现状,企业应该选择那些具有潜力的企业产品进入市场。