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大部分人对这个问题的回答,集中在客户所在的地方以及一种环境的流动上,也就是客户聚集地,客户分布在各种地区,一个大概是哪些地点?又或者是一个住宅小区,或者是一个小区,还有一些城市,这些地方最常见的也就是泡吧。
其实,这种就是传统营销中所谓的精准营销,说白了就是寻找目标客户。但这种精准营销并不意味着所有人都是精准客户,反而更精准。对于有精准需求的客户,可以通过邮件营销,广告投放,手机短信推广等,通过这些广告的形式来吸引客户。
而真正的精准营销,是有选择的去和目标客户进行沟通,与客户进行更深层次的沟通,让客户感觉到真正有价值的内容,这就是精准营销,这才是精准营销。精准营销的价值就在于为用户提供了众多价值,只有用户能看到真正有价值的信息,才能够实现准确营销的目的。
精准营销的效果,是什么?就是帮助企业降低营销的成本,这是精准营销的效果,也是效果的体现。同样是做精准营销,同样是做精准营销,做传统营销的效果可能就不一样。
如果要做精准营销,你的企业选择的营销方式是哪种?大家可以对比一下,如果是做传统营销的企业,只要你在行业内,企业就都没有问题,或者你在互联网行业内,只要你对你的产品或者服务做出了一份满意的营销方案,做出一个用户满意的营销方案,相信就能够让精准营销实现精准。
在做精准营销的时候,有三种方式可以选择,第一种是对这个行业感兴趣的企业,然后我们是传统的销售渠道,第三种就是搜索引擎。企业有了相关的产品或者服务的信息,搜索引擎会给你的企业带来精准流量。
为什么会选择精准营销呢?原因主要有三个方面。第一个是目标客户的需求精准,我们企业的产品或者服务,是针对什么人群的。
第二个是用户的需求精准,要根据企业的产品或者服务,针对用户的需求,来找到和他们最匹配的一些用户。
第三个是用户的意愿精准,我们企业需要做精准营销,它需要对症下药。
要针对用户的意愿精准,第一步是找到他们需要的精准信息,第二步就是找到那些对这个产品和服务感兴趣的人。