给企业和营销人员：扩大软文推广的实用指南

给企业和营销人员:扩大软文推广的实用指南

(1)从各大门户网站上去搜集与公司业务有关的知识。包括:企业文化、管理模式、经营理念、企业荣誉、价值观、客户案例、服务项目等,根据公司的目标和任务,在门户网站上整理出企业的基本情况和相关产品服务介绍,包括对公司所做的事情的阐述,要站在客户的角度上,对产品和服务进行介绍,因为门户网站有自己的盈利模式,只有对他们有益才会经常浏览,了解公司和产品的核心优势,不知道对方有什么亮点。

(2)从各大搜索引擎上去搜集与公司业务有关的知识。包括:竞争对手的历史、战略、关键词、营销模式、消费者行为及所接触到的信息。

(3)从消费者行为学和心理学的角度搜集和整理客户数据。主要包括:消费特征、上网习惯、消费需求、消费心理、消费行为等。

(4)通过信息传播途径搜集和分析市场信息。主要包括:产品信息、价格信息、市场信息、广告信息、客户信息、技术信息、企业理念、文化、管理制度、经营环境、企业立场等。

要善于收集整理各行各业相关的各种信息,如财经、消费、技术、政治、经济、社会文化、技术、体育、医疗等,对各种信息加以综合分析,去粗取精,去伪存真,从而获得所需要的信息。

(5)通过各种市场调研,发现消费者行为模式和购买需求,从而预测市场变化,甚至创造市场机会。主要包括:消费者需求特征、消费者购买行为模式、消费心理等。

消费者需求分析是进行市场调研的基础,要对消费者的需求和购买行为进行准确的分析,才能把握消费者的消费心理,从而做出有效的市场计划。只有准确把握消费者的消费心理,才能得到消费者的认可。

在营销中,企业必须把握住网络营销的核心点,掌握这些点对于消费者的购买行为,能帮助企业在网络营销的过程中做出最优的营销决策。

(7)企业要多注意自身的宣传,特别是要通过网络营销来树立良好的企业形象,从而影响消费者的购买行为。因此要多通过企业的官网及外部网站宣传企业的形象,塑造良好的企业形象。

品牌策划是一个企业要推广产品和服务,让产品在网络销售中占据有利的地位的一个过程。