还在苦恼获客难？试试互联网推广软文营销！

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在互联网营销圈中,已经形成了比较成熟的方法论。营销也分三步走,首先我们来说说三步走的理念:选定目标客户、选定推广渠道、选定用户群体。

选定目标客户:企业的产品都是比较针对的目标客户,如何选择目标客户,需要有用户画像,根据不同类型的用户,选取不同的推广渠道。例如:企业主要面向的目标客户群体有母婴人群,那可以使用百度搜索、信息流、、抖音等平台做网络营销。

选定推广渠道:这个范围主要就是网络推广软文的发布渠道,例如有一些自媒体,例如今日头条、知乎、网易等平台,当然也有一些服务平台。选择的推广渠道有很多,需要根据企业实际情况,选择适合企业发展的推广渠道。例如:对于小企业来讲,传统企业,主要利用自身已有的平台,例如小红皮书、百家号等,可以选择一些免费的自媒体推广,而对于初创企业来讲,则可以选择一些付费的短视频推广,但具体的推广方式,还是要根据企业自身情况决定。

选定用户群体:企业想要做的事情,选择合适的推广渠道,也是企业面临的主要问题。例如:新品牌,选择的推广渠道是今日头条,企业的产品会优先在今日头条上展示,因为今日头条上每天都有大量的用户阅读,企业可以快速曝光自己的产品,在曝光的同时,也可以精准的找到潜在用户,实现推广的目标。

选定推广时间:在选择推广渠道时,也是需要依据自己产品的优势特点,选择合适的推广时间。如:化妆品、快消类产品,适合在短时间内推广,快速增加曝光,快速提升品牌知名度。

选择合适推广渠道:根据企业自身的预算和产品特点,选择合适的推广渠道。比如初创企业,最好选择1个月、3个月等长期推广时间,通过积累有稳定的用户量,不断积累高价值的用户,提升企业知名度。

二、解答消费者疑虑,引导消费

当消费者购买产品时,首先需要了解产品的性能,质量和售后服务等,所以企业需要利用消费者的消费心理和利益因素来引导消费者下单。

针对消费者的消费心理,在选择推广渠道时,在相应的推广渠道上展现品牌的优势和特点,让消费者看到产品时更加放心。