颠覆传统！XX大学软文推广实训报告，开创营销新格局！

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(一)网络推广是市场营销的重要组成部分。21世纪是互联网飞速发展的时代,网络营销、网络推广都是在网络上进行的。特别是在互联网的发展迅猛的今天,网络营销、网络推广也成为市场营销的重要组成部分。网络推广在市场营销中的地位日益突出,并已成为公司未来发展的必然趋势。在网络营销中,企业可以通过各种方式推广自己的产品,不仅可以增加销量,还可以增加品牌价值,品牌营销是以互联网为载体,以网络的传播方式、媒体和方法实现品牌价值的传递、占领市场,为企业进行市场调研、开发产品,营销活动的开展打下基础。因此,在网络营销中,我们必须建立自己的网络平台,通过互联网实现品牌价值的传递、提升品牌形象,最终为品牌带来利益。

(二)网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式;是时代和市场经济的必然产物;是信息社会的必然产物。网络营销以网络为核心平台,以用户为中心,以信息技术为支撑,更大限度地满足客户个性化需求;网络营销以用户为中心,以网络信息技术为基础,更大限度地满足顾客的个性化需求;网络营销以国际互联网为核心平台,以经济、文化和社会发展为目标,通过网络营销达到满足组织或个人需求的全过程。

(三)网络营销市场调研

网络营销是以网络为工具的系统性的市场调研,其内容包括网络市场调研、竞争者研究、购买者研究、品牌价值研究、市场细分与目标市场研究等。网络营销的市场调研一方面要对企业的资源和市场环境有深入的了解,另一方面还要对企业现有资源和市场环境做一个有效的分析。网络营销的市场调研内容包括:宏观环境分析(PEST)、行业分析(PR)、竞争者分析、消费者分析和市场预测。

宏观环境分析,主要是对企业的生产经营状况和市场需求的分析;竞争者分析,是对企业原来业务和产品的分析;消费者分析,则是对购买行为的分析;市场预测,是对企业销售市场变化及其变化的预测。

(四)网络营销策略

网络营销以网络广告为基础,通过整合利用不同的网络营销策略和手段,开展网络营销活动。网络营销的策略包括:定价策略、促销策略、渠道策略、公关策略和顾客服务策略。

定价策略是网络营销系统设计中比较重要的内容。定价策略是网络营销系统中很重要的一部分,是为了影响网络营销效果的,因此定价策略不仅要根据传统的市场价格,还要根据网络市场的特点和网络营销环境来制定。