快消品市场营销方案模板,快消品营销方案案例范文

众所周知,随着快消品市场的不断扩大,快消品的市场运作日趋激烈。要想在市场竞争中占有一席之地,必须借助有效的品牌营销策略,赢得市场的不认可。

新的时代下,快消品市场营销模式发生了翻天覆地的变化,其在市场运作中所发挥的作用也越来越明显。在市场营销模式的应用上,企业在了解市场变化的同时,也要时刻关注市场变化的发展趋势,掌握市场的脉搏,而品牌营销则是每个快消品企业都想要掌握的方法。下面就和大家分享快消品市场营销方案案例范文。

快消品营销策划必须知道目标群体,了解市场特点,分析消费者心理,做到有的放矢。因此,快消品营销策划必须根据消费者的心理特点进行,充分挖掘市场潜力,利用心理学知识进行市场调研。

1、要研究消费者的购买动机,并有针对性地进行市场定位。在市场细分的过程中,快消品的消费者的购买动机主要有:品牌选择、价格敏感、价格不齐、产品功效等方面。通过分析,可以将消费者的购买动机概括为以下三类。

消费者购买:为了满足自身需求,由于经济的发展,消费者对自身的需求越来越多,不再只是追求产品的使用价值,也不再仅仅满足物质上的需求,更多的是获取一种心理上的满足,所以快消品企业的营销策划中必须考虑客户的实际需要,通过客户的需求来达到满足其需求的目的。

消费者购买:除了追求产品的使用价值外,他们对产品的价值更加关注,更加注重品牌的文化价值,品牌的形象,因为品牌带来的附加价值,可以彰显品牌的个性,塑造品牌的美誉度。

消费者购买:一般基于“品牌价值”来选择,而品牌价值的购买决定是在于客户的需求,所以,快消品企业要把握住消费者的这一心理特点,实现品牌价值的最大化。

2、适时调整营销策略,

节假日营销是快消品企业获得订单的良好机会,也是品牌引爆市场的好时机,快消品要把握好节假日营销的时机,不选择不跟随,可以有针对性的选择特定的营销活动,取得节节高销量,因为节日期间消费者购买欲望、消费习惯、消费频率比较高,潜在消费者数量相对稳定,在这个时间段内有效抓住消费者,同时也会给他们的消费带来很大的方便。

节假日产品营销策划

还是以“双十一”为例,双十一一节日营销是快消品做出大投入的营销方式之一。

双十一期间除了双十一活动外,快消品企业还有一个比较重要的营销活动,那就是天猫双十一。