战略营销策划公司,战略营销策划的主要程序步骤工作有哪些

战略营销策划公司,战略营销策划的主要程序步骤工作有哪些?

市场分析(insight)是指通过对企业内部市场环境、竞争状况和宏观政策的综合分析,研究企业能否适应未来的市场发展,可以从诸多角度来研究和分析市场环境。通过了解市场环境,明确市场的发展趋势、区域特征、产品或服务的市场定位等,使企业能够有效地确定企业未来的战略目标和方向。

(二)市场营销策略(strategy)

市场营销战略是指企业为达到企业的发展目标,制定市场营销战略和行动计划,充分发挥企业内外部优势,精心策划和组织实施市场营销活动的过程。战略营销的重要价值,在于充分考虑战略营销的潜在价值、产品的销售状况、竞争状况,确定企业营销战略,以达到企业战略目标。

(三)企业竞争优势(trust)

企业在内部进行战略营销策划的过程中,必须充分考虑竞争对手的情况,合理规划自身的优势,突出自身的优势,加强自身的管理能力和竞争力,才能在竞争中游刃有余,赢得市场。

企业的营销战略与产品定位、价格定位等因素密切相关。由于市场定位的目的是发现和满足顾客的需要,所以企业可以通过各种营销手段在目标市场上确定相应的产品和服务,从而提高企业的经济效益。

企业要根据市场定位来决定产品的生产和销售渠道。企业的产品和服务具有不同的特征,产品的生产和销售必须满足市场需求。市场定位的任务是在满足顾客需求的基础上使企业的产品最大限度地满足顾客的需要,但它还需要满足市场需求的前提下获得更大的利润。因此,企业的产品必须满足市场需求。另外,企业还必须有合理的库存量。产品的生产必须能够满足市场需求,否则企业的生产和销售就会失败。

产品的定价也是一个关键的因素。首先,产品的生产成本是不是合理,包括供应的成本,包括生产的季节性成本、材料的成本、加工和运输成本。其次,产品的分销渠道也是消费者购买产品的重要渠道。企业要在生产和销售的不同区域和不同季节选择合适的分销渠道。最后,产品的定价与质量和服务质量密切相关。选择好的渠道不仅可以增加产品的销售额,而且可以降低产品的价格。

2、加强品牌建设,扩大市场占有率

在品牌建设中,企业需要关注品牌效应,企业必须建立自己的品牌效应。品牌效应不仅可以通过消费者对企业产品的信任度、品牌忠诚度来增强产品的价值,而且还可以通过品牌的影响力来扩大产品的市场占有率。因此,企业应该加大品牌建设的投入,扩大品牌的知名度,提高市场占有率。